信心通达--全业务竞争中公司战略及集团客户营销策略.ppt

客户：中国移动通信集团公司集团客户部
项目：认清大势、精准定位、重点整合
全业务竞争中公司战略及集团客户营销的策略
23451.2、从信息产业发展趋势看全业务竞争信息产业未来两年3+1+N的竞合格局1.3、从全业务竞争的先天条件与趋势看2、全业务竞争的市场焦点：得集团客户者得天下11中国移动集团公司面临的六大压力1.1、战略定位:做移动信息专家还是全面的信息服务专家1.2、中国移动集团公司的企业战略定位选择企业的战略扩张方式：竞争对手的优劣势分析19选择“以两条腿走路”为战略的五大理由移动信息化的六大突破中国移动竞争的五大策略中国移动近期最重要的五大工程2.中国移动“集团客户”市场的品牌营销建设极为迫切2.1、集团客户市场的全业务竞争需要差异化的“品牌建设工程”2.2、集团客户品牌设计策略2.3、集团客户品牌的应用组合建议（1）2.3、集团客户品牌的应用组合建议（2）2.3、如何打破固定宽带接入网的垄断成为集团客户市场竞争的难点2.4、如何加强集团客户部在中国移动内部的地位313.1、集团客户的分类与价值评估工程3.1、集团客户市场的细分的基本维度3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素（续）363.1、集团客户分类3.1、集团客户价值评估3.2、集团客户需求与业务模块化工程3.2、集团客户需求与业务模块化工程3.2、集团客户需求与业务模块化工程3.2、集团客户需求与业务模块化工程3.2、集团个人客户工作需求基础模块示范3.2、围绕不同阶段集团客户需求的营销重点与策略侧3.3、集团客户市场的商业模式创新工程3.3、集团客户市场的商业模式创新工程3.3、集团客户市场的商业模式创新工程3.3、集团客户市场的商业模式创新工程3.4、集团客户渠道建设模式选择50结束语：把握十大原则，实现整合营销52