企业定价管理.ppt

定价管理引言引例：沃尔玛与家乐福的定价方法定价对于一个企业在市场竞争中的定位是相当重要的。定价管理在成本管理中也是相当关键的。
首先，定价和成本是决定企业利润目标是否能够实现的两个重要因素；其次，在既定的利润目标前提下，定价与成本之间存在着此消彼长的关系；最后，成本是产品定价的基础，成本导向定价法和目标成本定价法就是最好的体现。本章主要内容第一节定价管理的意义与定价目标一、定价管理的意义二、定价的目标定价目标主要有以下几种三、定价的影响因素产品成本第二节定价决策的基本方法一、成本导向定价法（一）完全成本加成定价法完全成本加成定价方法的优点完全成本加成定价法的缺点（二）变动成本加成定价法变动成本加成定价法的优点变动成本加成定价法的缺点（三）作业成本基础定价法作业成本基础定价法作业成本基础定价法进行定价的程序二、市场导向定价法（一）边际分析法甲企业A产品不同销售价格下的销售量和成本资料单位：元优缺点（二）目标成本定价法目标成本法的优越之处：汽车行业的目标成本管理根据丰田公司的定义，目标成本管理是从新产品的基本构想立案至生产开始阶段，为降低成本及确保利润而实行的各种管理活动。英文主要为targetcosting或targetcostmanagement，翻译成中文为目标成本管理或成本企划。目标成本管理体现的管理思想：成本是管理决策的结果，对于汽车企业来说，成本控制不是始于生产，而是始于新产品策划设计阶段。
进入21世纪初，我国的汽车公司开始纷纷引入目标成本管理方法来控制汽车的制造成本。如以低价位著称的吉利汽车在2001年为保持同类车低价王的位置，将其三缸化油器车型由3.99万元降至3.49万元。吉利的定价不是一味地拼成本，而是率先寻找顾客可接受的价格，以便有效拉动需求，在制订出了具有吸引力的价格后再进行有效的成本控制。三、竞争导向定价法竞争导向定价法主要存在以下两种类型第三节定价策略一、新产品定价策略（一）撇脂定价策略使用这种策略需要具备以下条件：撇脂定价法的使用艺术作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼失败的主要原因在于产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPodmini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却已经停止生产iPodmini，推出了一款新产品iPodnano，苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销量太小而只"撇"到了非常少的"脂"。（二）渗透定价策略采用此种策略需具备以下条件：可口可乐的渗透定价二、心理定价策略三、折扣定价策略四、差别定价策略复习思考题