售前经理技能提升.ppt

目录CONTENTS目录CONTENTS售前分析能力什么可以决定客户会选择你？思考每次行动的目标并验证结果拜访前期准备不打无准备之战结构化你的知识结构化你的知识互动-结构化你对公司的认识公司介绍必备技巧公司介绍的“三到”

业务讲到
我们能做什么

实力谈到
可以放心合作

案例说到
有成功先例初次介绍的密码

卖什么都不如卖自己

想办法创造更多接触陪同介绍的“三讲”

客户考察是特殊旅游

讲故事

讲特色

讲文化公司介绍常见失误公司介绍常见误区19售前调研必备技能售前调研与售后调研的区别售前调研的收获解决方案绝杀不好解决方案该什么时候出招售前不要轻易提交解决方案厚方案瘦身法做好解决方案的包装仔细核对解决方案讲个好故事！80%适应产品演示的场合分析产品演示的受众，不要鸡同鸭讲。做好产品演示的准备工作产品演示素材内容的准备做好产品演示的演讲底稿附录控制紧张情绪演讲的开场白设计好的开始-开场培训师的语言培训师的声音10分钟练习：CCTV赈灾晚会诗朗诵我们与你同在如何目光接触肢体语言48问题的功用摇头
短暂闭眼
揉鼻子或鼻梁
摘下眼镜
频繁喝水
腿抖动
打哈欠51避免虎头蛇尾53灵活应变现场技术答疑55信息不对称的博弈技术交流-1技术交流-2技术交流-3如何接待客户公司考察细节决定成败灯塔用户，市场攻关利器！客户考察用户的目的？
要看到考察的企业是否真正在用
要看到企业是否认为切实管用
要看到企业是否有理念进步

“三陪”顾问
陪交流
陪考察
陪吃饭准备好用户考察的资料