房地产策划助理培训-踩盘.ppt

看山是山、看山不是山、看山还是山。

视界不同、境界不同反复问过许多人，没有人的答案和我一致，
踩盘本培训课件将详细讲叙如何踩盘，
采集各信息目的，
如何做个案研究，
以及对策划的启发作用！踩盘不就是为了收集竞争对手资料让我们从项目前期：什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？研究竞争对手
是对市场最直接认识策划需要什么样的
个案进行参考？2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？我们踩盘具体踩什么？7、客户信息1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）整体景观规划整体建筑风格外部主次干道结合有序，内部道路人车分流项目基本信息和项目规划属于硬性指标
这里，我们不过多述说！3、营销节点与活动
4、推货量与消化量
5、整体价格走势
6、户型结构与配比
7、客户信息3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动）问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？对策划的意义：4、项目推货量与市场消化量问：研究竞争对手推货量（包括未来）与消化量有什么作用？对策划的意义：举例说明：5、整体价格走势问：采集各竞争楼盘价格走势有什么作用？对策划的意义：楼盘常用定价方式：6、户型配比与结构优劣点评沁园春·御院（户型配比）盛大泽西城（户型配比）在户型规划上可建议三房户型可适当增加比重对策划的意义：户型的好坏直接与客户的购买挂钩，也是衡量一个项目品质的基本指标，我们研究竞争对手的户型结构，是为了扬长避短，造出最合适的产品，如飘窗，露台，双阳台，空中花园，书房卧室一体等等。户型：3房2厅2卫
建筑面积：150.18㎡户型：3房2厅2卫
建筑面积：150.50㎡对策划的意义：7、客户信息客户资源分布图答：研究分析，因地制宜
对同属一个区域内相似物业的竞争对手客户信息研究，利于直接了解潜在客户，研究目标客户的分布与特征，让策划更好的制定有效的抓客策略与育客手段。
由于区域地理位置不同，楼盘物业不同，对应的楼盘目标客户有一定差异。
例如：河西环境好，居住舒适；南城‘长株潭一体化’发展前景看好，居住投资皆可；产权酒店投资回报稳定，吸引本地、外地投资客等等。
对策划的意义：通过市场信息收集整理移交策划进行推导与预判市场线进步在于思考，知识在于学习，
经验在于积累，成功在于努力。
希望在坐各位都能找到适合自己的平台
大放光彩！