金地_西安金地唐house整合行销传播深度沟通案_86P_神美.ppt

金地·唐house整合行销传播（IMC）
深度沟通版根据前期与贵方的多次交流与沟通，在对项目的认知和表现上我们都达成了多方面多层次一致共识，为了进一步将我们共同的项目运营好，此次我们从广告推广和策略执行的角度深化了前期的想法思路，以便我们的推广案更具系统性兼备可执行性。总策略
(品牌带动项目）总策略神美汇点产品线神美汇点神美汇点客户线神美汇点神美汇点营销线神美汇点神美汇点品牌线神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点神美汇点目标客户群体分析B、医院主治医师年龄：40岁左右年收入：20万左右住房状况：有住房再置业考虑：没有买房的考虑，如果买房，要求社区生
活氛围好，景观好，
希望面积在130左右，可接受价位在40万左右。客户分析回顾
1、前期调研客户年收入集中在30—60万；
2、年龄集中在35—50岁之间；3、有自己的住房，且子女多不在身边；4、面积上要求140左右即可；5、总价在60—70万之间比较容易接受。从我们对此类客户的了解和分析，他们的个人资产都在几百万之上，对于一百万的产品，他们也是能掏得起的，但问题在于在西安市场还没有一种独特的非纯别墅的物业让他们看到、体验并予以认同，更陕西人的骨子里的秉性是比较保守的，对新的事物新的产品宁可观望也不愿意做第一个吃螃蟹的人。

因此我们如何挖掘产品的稀缺性，如何让他们认可我们的价值才是问题的关键，而不应着眼于有没有人能买得起上。为了延伸我们客户的面，寻找更符合适合我们产品的客户人群，我们将我们的视觉落在了西安的“金领”族群。陕西“金领”的生存状况如何？“薪酬这个问题比较敏感，没人愿意露富”，陕西省人才交流服务中心培训部负责人告诉记者，在部分高级职业经理人填写的表格上，月薪差不多都标明在5千元以上，“事实可能远不止此”他说。西北大学人力资源研究所所长、MBA教育中心主任杜跃平教授在接受采访时肯定地谈道，西安的高级职业经理人最高年薪已经达到百万元，一些老总级别的年薪在20-30万元之间，较低的8-15万元。总之，根据企业效益和所从事的行业不同，差距比较明显。为提升自身含金量，高级职业经理人纷纷坐回课堂。西安各高校开设的MBA、EMBA、总裁研修班蜂拥着来自大、中、小企业的“金领”。“这是一个信息爆炸、瞬息万变的时代，不充电肯定掉队”。一位企业老总深有感触地告诉记者，自己利用业余时间去高校“回炉”，目的是更新知识，重塑理念。“来上课的哪个没有巨额存折，但大家来这里还有另一个目的”，他眨着眼睛狡黠地一笑，“存储和扩大人脉”。记者注意到，目前西安高校开设的MBA、EMBA、总裁研修班也将建立学员之间联系作为给学员提供的附加服务。例如，一些大学经济管理学院的CEO、MBA、EMBA就以学员为基础，成立了经理人学习型俱乐部。不仅每月邀请国内知名专家学者、企业领军人物来作讲座，更重要的是倡导“互动、共享、共赢”，为这些层次高的“金领”们搭建交流沟通的平台。西安“金领”特点总结：

★收入高，学历高
★注重自身学习，前瞻意识强
★工作繁忙，压力大，责任重
★集中在一起的形式是在高校的MBA、EMBA、总裁研修班西安金领与本项目的结合产品推广神美汇点神美汇点独特的简单奢华的生活体验贩卖一种独特的生活体验这种独特体验是由:
TOWNHOUSE有天有地的院落情结
UPPERHOUSE(叠拼)的简单奢华
电梯小高层的现代居家尺度
对生活和居住意义的探究和体验

组合而成的.我们概括为:
一种独特的,充满院落情结,简单奢华的现代
居住体验相较于其它产品而言,它集成了:TOWNHOUSE的生活情趣,叠拼别墅的格调
气质,小高层的现代大方……
加上开发商赋予建筑的”现代唐文化”理念等等,使得这一生活体验,上升为:
一种倍受推崇的生活方式。

更为重要的是：金地开发了一种可能是你在西安没有遇到过的
一种生活体验，而金地·唐house就是它的载体
在这里,你的生活不仅尊崇.单独的某一类型的生活气质都不适合用来作为这个项目的产品调性,因为它不能兼容到其他几种不同的产品.
只有具有综合性的生活统称,才足以全面和正确表达.
我们发现,这一种值得推崇的生活方式,可以带来一种全新的身份:生活的上宾.产品DNA入市策略消费行为入市推广节点划分媒介策略1、主流媒体：报纸+户外+电视+杂志2、新型传媒：动态网站3、事件活动：俱乐部+深圳金地之旅+产品说明会+小人书、连环画展+唐服装展示秀等主流媒体2)户外
特点：户外广告牌的反复诉求效果好，具有一定的强制接受性质；营销中心、建筑工地处的路牌广告也能起到美化现场和烘托气氛的作用；户外广告图象逼真、精美，有视觉冲击力。是知名大品牌推广中考虑的重点媒介。
推荐路段：南二环、曲江雁南路项目地

3)电视
特点：传播面广，选择目标受众接触频率高的时段投放，制作精美的项