合同签订技巧和风险防范-王笃明-070612.ppt

客户合同签订技巧和风险防范目录从威尼斯商人看合同·契约自由与市场经济

·契约自由与财富分配

·契约自由与风险分担

·契约自由与合同管理一、什么是合同《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，

其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。[案例再现]

集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？

2000年元月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责

任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部

分5：5分成。

2001年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元。

双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公

司补交100万元利润。问：集团公司能赢吗？分公司与子公司的法律界定：

·主体资格的独立性

·注册资本

·承担责任的方式
夫妻之间约定的“空床费“赔偿协议是合同吗？

某男与某女夫妻关系，某男工作应酬多比较花心，便经常夜不归宿。为化解双方矛盾，双方签订“赔偿协议”，约定“某男一夜不归宿赔偿某女100元空床费，同时某女也不得因丈夫不归宿吵闹。”后由于双方感情和某男提出离婚，某女提出某男“夜不归宿”共计320天，要求某男赔偿空床费3.2万元。问：某女要求能打赢官司吗？二、什么时间合同才成立合同成立的概念：
《合同法》第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。

《民法》通则第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。
委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人承担连带责任。

《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。
[案例再现]
用传真方式所签的合同成立吗？

2004年7月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服

装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500万元，销往伊朗。合同预

定交货期为2004年10月30日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合

同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件

上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方

支付违约金100万元。[案例启事]贵司是如何订立“传真件合同书”的。[案例再现]

后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？

2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议
书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖
章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。[法律规定]

《合同法》第四十四条规定：“依法成立的合同，

自成立时生效。”[案例再现]

在盖章的合同书上注明“此合同作废”该合同是否生效？

2001年7月24日，甲与乙签订加工承揽安装合同，合同约定：乙为

甲设计、加工、安装霓虹灯总价7万元，合同履行期限为2001年8月17日

至2001年8月25日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总

价款30%的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。

2001年8月1日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上

注明“此合同作废。”双方对于甲不履行合同造成的损失进行协商，未能

达成一致。乙诉至法院要求甲按合同支付违约金2.1万元。[法律规定]

《合同法》第93条规定：当事人协商一致，

可以解除合同。[案例再现]

未办抵押登记手续的借款抵押合同生效吗？

2003年6月，上海兴旺汽修厂向李老太借款50万元，约定年息12%，

借期1年，汽修厂用门面房一间作抵押（该门面房价值70万元）。2004

年6月李老太向汽修厂讨回本息被拒绝，便向汽修厂讨回房屋。在前往

查看房屋过程中发现该门面房已卖给了陈姓用户并已办理产权过户手续。[法律规定]

《担保法》第41条：“当事人以本法第四十二

条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押

合同自登记之日起生效。”（一）合同的标的是什么？
标的：是指合同当事人双方的权利和义务所指的对象，合同的标的必须明确，具体．同时，必须符合国家法律，政策规定．

标的一般包括以下内容：
产品名称
产品规格
产品型号
产品商标
计量单位［案例再现］
以“质量不合格”为由拒付货款，理由成立吗？
１９９４年１月１８日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各种型号卷板５７４５吨，价格１９０９万元，拖欠１６５８万元，宁远钢厂以“质量不合格”为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以