晓通思科渠道计划.pdf

晓通•思科渠道计划
综述……………………………………………………………………………2

1-1背景分析………………………………………………………………2
1-2思通“8”达概要……………………………………………………4
思通“8”达详情…………………………………………………………6
2-1基础服务………………………………………………………………6
2-2增值服务………………………………………………………………7

2-2-1积分回馈…………………………………………………………7

2-2-2方舟融资租赁服务………………………………………………8

2-2-3“三人行”俱乐部………………………………………………8

2-2-3-1“大讲堂”销售和商务培训…………………………9

2-2-3-2渠道技术工程师俱乐部………………………………9

2-2-4其他增值服务………………………………………………………10

2-2-4-1SEClub&SEDay…………………………………………10

2-2-4-2针对不同级别合作伙伴的认证服务……………………10

2-2-4-3针对不同合作伙伴的专业化认证服务…………………11

2-2-4-4思科其他销售激励计划…………………………………11

思通“8”达特色…………………………………………………………14
思通“8”达展望…………………………………………………………15
综述

一时间，网络产品似乎失去了往日笼罩在它身上的神圣光环，用户对
1-1背景分析网络产品的审视也逐渐变得和PC类产品相差无几。面对网络产品价格及利
目前，越来越多的网络产品渠道伙伴感受到前所未有的巨大压力。这润的持续走低，渠道伙伴唏嘘感慨之余，在追忆往日生意繁华盛世之时，
些压力有来自用户端采购需求的不断变化，也有来自于同行之间竞争的逐渐也开始了对企业本身未来之路的深层次思索。
加剧，这些都使得渠道伙伴的利润在不断下滑。在严峻的市场竞争形势下，

渠道伙伴需要来自以晓通网络为代表的渠道链上游企业更多的服务与支持。渠道伙伴发展新挑战
渠道伙伴正进入全新的发展时期。伴随客户应用水平的不断提升，对

用户采购需求更加理性网络渠道各类型商家的专业服务能力提出了更高的要求，渠道伙伴正面临
和前几年相比，用户更加了解自身的网络应用需求，他们对网络产着诸多不同于以往的全新挑战，这些挑战包括：

品的采购也变得日益理性，对于网络产品的选择更具针对性，希望网络产一、新产品、市场拓展需要资源支持
品渠道伙伴提供的产品和方案能够满足企业日益复杂的网络、安全应用需用户的网络应用正变得日益丰富，安全、移动和无线、统一通信等多
求，同时能提供更加专业而到位的服务。媒体、监控、存储及宽带等领域的新技术、新产品不断涌现，同时市场也
提供全方位网络应用服务是用户对渠道伙伴的更高要求。在向更广阔的领域延伸。然而，新产品和新市场的推广需要更多的资源投
随着用户业务信息化、网络化程度的不断加深，他们对网络产品的选入，这往往成为渠道伙伴进行新业务开拓决策时的主要顾虑，如何解决此
择已不仅限于普通的交换机和路由器，对业务需求的满足也不仅限于实现问题成为其不得不面对的一项挑战。

内部联网和文件共享等那样简单；相反，他们需要渠道伙伴能提供更多类二、资金短缺，有项目做不了
型的产品和方案，满足他们包括语音传输、无线连接、数据安全、业务协受外部经济环境的影响，客户的IT预算和实际投入更加谨慎，渠道伙
作等在内的更丰富、更复杂的业务需求。伴自身的资金实力往往也很有限，当出现预算不足或前期投入过大的项目
另外，国际金融危机给国内实体经济已经带来了负面影响，在这种环需求时，渠道伙伴往往面临艰难抉择。

境下，多数用户的IT投资将更加慎重。用户对渠道伙伴所提供的产品与服三、专业技术和服务能力不足
务更加挑剔，要求渠道伙伴能深入了解用户业务特点，根据其网络应用提网络技术在日新月异的飞速发展，并且不断走向融合，对渠道伙伴技
供最恰当的技术与方案。术团队的专业支持和服务能力要求越来越高，已成为渠道发展中面临的又
一挑战。

竞争逐渐加剧四、利润偏低
伴随网络产品市场的逐渐成熟，不同品牌网络产品的差异化特色已不客户要求越来越高，但产品的销售价格和利润却在不断走低，如何扭
再明显，在有限的用户资源面前，很多网络产品渠道伙伴被迫卷入了价格转利润偏低的不利局面，是渠道伙伴共同关心的焦点话题。

战的漩涡之中。在这种现状下，原本丰厚的产品利润被逐渐压缩，渠道伙面对这些全新的挑战，晓通网络和思科希望与渠道伙伴一起积极应
伴处境日益艰难。对，找出化挑战为机遇的最佳发展战略。


1-2思通“8”达概要
作为专业的网络产品供应商，晓通网络一直专注于网络产品的分销及过感知新形势下厂