交叉销售政策解读0511.ppt

2011年交叉销售政策解读（销售人员政策）目录一、营销员相关政策营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由法人系列支付。业务主任（含）以上级别个人代理人可以获得交叉销售管理津贴（即团个交叉OR），由法人系列支付。
团个交叉OR＝直辖组当月累计团个交叉FYC×奖励系数一、营销员相关政策团个交叉FYC不作为营销《基本法》中各项代理手续费及其它给付项目的计算基础。一、营销员相关政策1、纳入挂零和观察期考核规定2、纳入晋升和维持考核的规定FYC：
团个交叉FYC纳入各级营销员晋升和维持考核的个人FYC指标考核，同时计入各级主管的团队FYC指标考核。说明：
例如：B类地区AS晋升SS条件之一为：”直辖组累计月FYC≥300元人力15人次“，FYC包含团个交叉FYC“聘才”类的考核、“绿色通道”类晋升和组织发展竞赛等，均属于《基本法》规定以外的特殊政策（考核标准或利益调整），以总、分公司具体文件规定为准。团个交叉FYC纳入个险系列竞赛有关奖项的FYC业绩统计。如“世纪圣典”等。件数目录二、收展员相关政策营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由法人系列支付。主管以上层级（续期业务经理、收展组经理、收展处经理和收展区经理）收展员，可根据其直辖团队的团个交叉FYC按一定比例计提管理津贴（即团个交叉OR），由团险系列支付。
团个交叉OR＝直辖区（处、组）当月累计团个交叉FYC×奖励系数二、收展员相关政策二、收展员相关政策二、收展员相关政策交叉销售，助力个险
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