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电商直播助农营销策略研究
随着电商以及直播带货的兴起，越来越多的农产品开始通过电商平台和直播带货方式进行销售与宣传。在这两者的联合下，电商直播助农营销策略也随之而来。本文将从电商直播的现状入手，探讨助农营销策略的实施与优化。
一、电商直播的现状
电子商务二十多年的发展，吸引了越来越多的人参与线上消费。在中国，随着5G网络的全面覆盖，人们购物方式的改变正在发生。而直播带货则是其中较为突出的一种方式。特别是在网站运营商和视频平台不断拓展业务后，直播带货更是成为了一种用途广泛的营销方式。
我们接下来可以进一步分析一些具体的数据来说明电商直播的趋势和现状。2020年，短视频和直播带货的用户规模分别达到7.15亿和6.96亿，据艾媒咨询的研究显示，尽管COVID-19的影响消减，2020年第一季度，短视频和直播带货的市场规模也同比增长了1.5倍。2020年，全年电商直播的GMV(成交总额)高达961亿,同比2019年增长超过5倍。
二、电商直播助农营销策略的实施
随着电商直播快速发展，农产品销售也逐渐变得更简单、更普遍。电商直播助农营销策略不仅提高了产品的销售量，还可以让消费者更好地了解这些农产品的实际情况，同时也给农民带来了更多的商机。
1.选对直播平台
选择直播平台是制定电商直播助农营销策略的一个重要步骤。应该要选择一个适合本产品和目标受众人群的平台。可以根据不同的目标定位进行选择。例如，若要以年轻受众为主，优酷、抖音、快手、Bilibili等短视频直播平台则是比较合适的选择。
2.确定产品种类
电商直播助农营销策略的另一个重要步骤就是确定要销售的产品种类。种类的选择不仅决定了直播的内容，还决定了目标受众。可以根据季节性、地域性等原因考虑如何选择种类。
3.制定宣传策略
宣传是推广产品的重要途径之一。可以通过输入广告和发布宣传海报来将目标受众吸引到直播课堂。另外也可以在直播课堂开始前，在其结束后和直播课堂中间放置宣传广告。
4.做好准备
在直播课堂开办前，主播和相关工作人员需要做好相关的准备工作。为了让直播课堂更加生动，可以选择将农产品、工具等制作成模型，展示给观众，或者邀请专业人士进行讲解。
三、电商直播助农营销策略的优化
为进一步提高电商直播助农营销策略的执行效果，还有以下优化方案。
1.加强互动和信任的建立
在直播过程中，相互之间的沟通和信任的建立非常重要。可以通过和观众互动，回答观众的问题等方法来加强互动和信任的建立，调动观众的兴趣参与度。
2.增加互联网营销元素
在电商直播过程中，可以加入各种互联网营销元素来提高直播表现，例如可以发放优惠券、礼品卡、打折等，并且结合直播互动互动环节来提高粉丝黏性和购买意愿。
3.优化产品方案
发布一个新产品到电商平台上前，应该要对其进行严格的测试，以确定其具体效果和细节。
综上所述，电商直播助农营销策略不仅可以提高农产品销售量，还可以增进农民与消费者之间的联系，同时为农民带来更多的商机，对于推进现代化农业，保障农民收益,发展乡村经济的发展有着重要的作用。然而，要掌握好电商直播助农营销策略实施过程中的每一个步骤，并不断优化提升营销效果，才能更好的实现目标。