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网络营销产品层次与策略分析
网络营销在当前的市场环境中扮演着越来越重要的角色。网络营销可以帮助企业更好地推广产品和服务，并且可以以更低的成本实现更高的市场影响力。但是，在进行网络营销的过程中，企业需要注意产品层次和策略的分析。本文将从这两个方面进行分析，并提出应对策略。
产品层次分析
一款产品的成功销售不仅仅是由产品的质量和功能决定的，其产品层次也是非常重要的。据PhilipKotler，产品层次包括5个级别，分别为：
1.核心产品：产品所提供的核心价值
2.基本产品：产品提供的基本功能特性
3.期望产品：产品提供的期望功能特性
4.增强产品：额外提供的增强服务
5.潜在产品：通过增强产品和服务来提高产品的使用价值
在网络营销中，企业需要根据不同的产品层次制定不同的营销策略。例如，在销售一款高端手机时，企业一般会将核心产品定为厂商所提供的技术支持和用户体验；基本产品为手机的基本功能，如打电话、发送短信；期望产品为用户所期待的高端硬件配置和各种各样的应用软件；增强产品则是提供各种扩展服务，如售后服务、保修等；潜在产品则是根据不同用户群体，提供个性化的服务，例如：针对运动爱好者的计步器应用和运动数据统计分析软件。在制定营销策略时，企业应该依据产品层次，对部分消费者可能会产生依赖的产品特点进行明确，以达到最大程度的产品销售。
策略分析
制定网络营销策略的目的是为了提供方向、明确目标和提高效率。在网络营销中，策略分析主要包括4个层面的内容：产品定位、市场（客户）定位、营销渠道和营销组合。
1.产品定位
产品定位是指在不同场景下，使产品呈现出不同特征，以满足不同用户群的需求，并且在竞争激烈的市场中突出自身优势便于推广产品。在网络营销中，产品定位的关键是明确产品的特点和产品面向的用户群体，扬长避短，以各种方式塑造产品形象，提升市场占有率。
2.市场（客户）定位
市场（客户）定位是指企业在尽可能广泛的基础上，确定所要进入的具体市场和服务对象。企业可以通过区分用户群体，明确产品特征，分析未来市场趋势等手段确定市场定位。
3.营销渠道
企业在定位好自己的营销对象，并确定好公司的产品和价格定位，在制定营销策略时，应该考虑最适合自己的营销渠道。营销渠道包括生产商自己的商店、每一年定期举办的销售会、各种网站、社交媒体平台、电视广告、新闻等不同的渠道方式。企业在选择营销渠道时，要结合产品定位和市场定位，选择最适合自己的渠道。
4.营销组合
营销组合为企业根据产品、目标和资源等要素所制定的营销策略选取合适的营销方式和营销手段，包括以“四个P”为主要指标的营销组合，即产品、价格、渠道、促销。其中，促销的作用是为原有的营销组合添补力量，提高促销成效。企业需具体情况而定，制定文案、设计产品和服务，确定价格和促销方式，以及确定渠道进行推广。
结论
在近年来的市场环境中，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。而要在网络营销中取得成功，企业需要对产品层次和策略进行分析，并制定相应的应对策略。产品层次包括核心产品、基本产品、期望产品、增强产品和潜在产品。在制定营销策略时，企业应该根据不同的产品层次，制定相应的营销策略。在策略分析方面，企业需要考虑产品定位、市场（客户）定位、营销渠道和营销组合。企业需要充分了解产品特点和消费者需求，根据不同的市场环境和时机，灵活制定相应的策略。只有这样，企业才能在网络营销中取得更大的成功。