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网络营销管理研究策略探析
随着网络时代的来临，网络营销已经成为一种主流的营销方式。网络营销是指企业利用互联网平台开展营销活动的一种手段，旨在最大限度地提高销售额和市场份额。而要实现网络营销的目标，就需要有一定的策略和管理方法。本文将探讨网络营销管理研究策略。
一、网络营销管理的概念
网络营销管理是指企业在互联网上展开营销活动的管理，它集营销策划、实施和监控于一体，是网络营销的实践与管理化的统称，具有开拓市场、降低成本、提升品牌效应、提高顾客忠诚度等众多优点。
网络营销管理包括目标制定、策略制定、对顾客的定位和服务、传播及促销等多方面内容，其目的是为了有效地操作网络营销，实现营销目标。网络营销管理的管理者要有良好的网络营销理解和营销管理技能，同时还需要有全面、复杂和自治的解决能力。
二、网络营销管理的策略
1.目标明确：网络营销管理必须先制定明确和实际可行的营销目标，具体概括各项具体指标，如营收、市场份额、产品销量等。在一系列具有参考价值的数据指标作为基础，不断修正和调整目标，以达到最优化的效果。
2.个性化定位：网络营销的目标是以顾客为中心，要把自己的观点，确切地转化成顾客的需求，针对不同群体设计不同的主题和策略，采用不同的营销方式，使每个群体都能得到最满意的解决方案。
3.建立品牌：企业要建立一个与其产品和服务匹配的形象和声誉，需要有一个长期的、持续的、及时的、核心的、积极的品牌战略，以及品牌执行方案。网络营销管理主要应该遵循品牌战略规划，不断打造强有力的品牌。
4.营销策略：采用真实的、明显的策略模式，根据企业的实际情况，调整不同的营销手段，针对不同的营销对象，利用不同的营销平台进行布局。同时，还要掌握市场趋势，拥抱新的营销模式和平台。
三、网络营销管理的实施策略
1.进行市场调查：在制定网络营销计划之前，企业必须对目标市场进行全面的调查和分析。这种市场调查必须围绕商品或服务而展开，以确定营销目标、顾客需求以及竞争优势等关键元素。通过市场调查而获得的信息，可以为企业的网络营销计划提供基础。
2.网站设计与维护：企业需要建立一个专业的、与顾客需要有匹配度的拉动界面和操作体验；通过设计、搜索引擎优化、内容制作，使顾客能够轻松地找到想要的信息，并进行购买操作；通过网站维护和升级，不断推送新的内容和商品以及优惠活动等吸引顾客。
3.搜索引擎优化：搜索引擎优化的目的是提高网站在搜索引擎中的排名。要为企业所建站点进行有针对性的优化，包括关键词优化、链接优化、页面优化等等来提供更好的搜索结果体验。
4.社交媒体营销：企业要针对目标顾客的社交媒体平台进行发布信息和互动交流等活动。吸引目标用户的眼球，制造口碑效应和增加信任度。
5.电子邮件营销：对有关系的顾客进行电子邮件营销，对于强化品牌、促进销售和建立顾客关系都是非常有效的。
6.支付与物流体系：建立灵活可靠的支付和物流体系，方便顾客的购物体验，提高顾客购物意愿和忠诚度。
四、网络营销管理的监控策略
在实施网络营销策略后，企业应该进行网络营销效果的监测与分析，以此来为下一步制订网络营销计划提供有效的数据及参考。
1.对分析数据建立指标：制订关键指标，如用户增、留以及转化率。通过分析用户行为在网站上的表现、关键词优化效果，以及投资效益等，来确定各个市场渠道及投资策略的效益情况。
2.分析顾客需求：通过对顾客活动轨迹的分析，可以了解到关键词搜索和商品浏览的路径，从而了解哪些款式和商品受顾客青睐，继而进行精准、有针对性的市场推广。
3.市场趋势分析：企业必须始终紧跟市场的变化，掌握新的市场趋势，根据市场需求合理调整自己的网络营销策略，赢得更多市场份额。
综上所述，网络营销管理策略包括目标明确、个性化定位、品牌建设和营销策略等方面，要实现这些策略，需要对市场进行调查、有针对性的网站设计和维护、搜索引擎优化和社交媒体营销等实施策略，同时要对营销效果进行监测和分析，以不断优化网络营销策略，提高企业的市场竞争力。