微软营销培训课程讲义.ppt

微软营销第一篇时间、目标和计划
第二篇客户中心化推销术
第三篇把握商机
第四篇管理个人生产第一篇时间、目标和计划假如不知道何去何从，
那么你走哪一条路都无所谓；
假如目标已定，
那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。1、优先顺序变来变去
2、电话干扰
3、缺乏优先性或目标
4、尝试过度
5、不速之客消除干扰的6条建议5个出差的先决条件工作优先次序划分参考几个有用的定律算计日子，优先考虑最重要的任务。推销大流程潜在客户的分类参考举办研讨会的6条好建议把握客户关系如果你认为自己寄给客户的营销资料
根本没有说服力，那就－－
把它们扔掉！客户分析要素客户评审会议推销访问计划推销访问报告要素我更乐意和那些既有礼貌，又有良好口头
表达能力和产品知识的推销员交谈。
－－来自客户的声音有效的
对话方式交流过程你的交流推销格言：
首先推销你自己，然后推销你的公司，最后才
推销你的产品。客户中心化推销术成功的推销等于90%的准备加上10%的介绍。客户中心化推销5步骤第1步探测直接邮件与电话推销漏斗范例“合格”客户数目第2步归类第2步归类