卫浴促销工作经验分享.doc

促销工作经验分享
附一：单张派发实战经验分享
以安蒙商丘经销商10万份单张为例，宣传时间从7月15日开始
一、单张发放计划安排
单张夹报
共4.9万份，配合“大河报”报纸投放：7月15、18、20日
时间夹报地点数量派发方式7月15号商丘市市区京九晚报：1.5万商丘日报：1万报纸派发人员8个县市永城5000份其它城市2000份7月21号商丘市市区（大河报）5000份夹报主要是针对市区内的政府机关，事业单位，中高档小区。
建材市场旁红绿灯处发放
派发时间：7月18号－7月26号，白天，8天共8000份
派发地点派发数量（每天）人员派发方式中意名优建材城处红绿灯处500份1名等亮红灯，就上前传单张八一路世纪建材城红绿灯处500份1名用于提前拦截消费者（消费者都是开车过来的）。市中心商业街
派发时间：7月15号―22号，晚上6点开始，7天共2.3万份
派发地点派发数量（每天）人员派发方式京港大道一带的车辆1300份2名别在车前的雨刷上京港大道中间的1个红绿灯700份1名等亮红灯，就上前传单张长江路大排挡一带的车辆1300份2名别在两旁汽车的雨刷上针对拥有小轿车的消费者（工作人员5个人，配备一辆面包车即可）。正在装修的小区
派发时间：7月15、16、17号，白天9：00开始，预计2万份
派发地点派发数量人员派发方式建业桂园逐户进行派发
单张要夹在门缝或把手上
（由专车载着发放人员进入到小区内）
天明第一城上海城市花园电业局家属院审计局家属院盛大名城…注：人数根据小区的数量而定，一个人，大约1千份，发完这个小区，到下个小区发。
可发20个小区，分3天发：一天发7个小区，请7个人（配备一辆面包车，这容易监控到位）特别说明：
商业街、大餐厅、酒店、家装公司以及各停车场也可以派发传单；
单张需预留一部分，于活动期间在建材市场内发放。
二、单张发放执行保障
人员执行分工及监督
地方时间运送、监督配备人数组员建材市场交通灯7.18－7.26XXX
电话：XXXXXXX2人（每天）XXX12345678912XXX12345678912商业街7.15―7.22？？5人（每天）小区7.15－7.17？？7个人（每天）招聘传单人员：以见习名义，招收本地大学生（女性为主，积极性高）。
确定行车路线图，根据实际情况而定，由近及远。
运送人员，需告知发放人员，具体商业街发放区域，并检查单张是否发放到位，对于没有发放到位的执行人员，进行登记。
每个人员配备一个安蒙环保袋。
单张发放奖励和惩罚
类型执行方式奖励方式要求发放人员在单张（左下角）签上规定好的编号，活动后，按照回收的单张，每张给与1元的额外奖励，其中返回最多的，还可得到200元的奖励。
在建材市场，如果分发传单每引导一人到专卖店，即可奖励其3元。（每引导一个顾客进店，即可到前台领取一个标识，最后以标识来结算。）惩罚方式与发放人员签订协议，如果把单张随意丢弃，被发现（按编号），除不给予酬金，还给予一张0.2元的物料费用罚款。执行保障：要规定好发放人员的编号，并告知。最好能与单张发放人员签订合同。
单张发放培训
活动介绍：单张发放报酬、奖励方式、惩罚方式
发放执行介绍
派发对象：30岁-50岁之间，以女性为主，看上去就是有钱人。
礼仪要求：必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容。
统一话术：您好，安蒙卫浴正在举行促销活动，您可以了解下…
另外，强调定金翻倍
如遇到城管：立即收好单张，停止发放，如果被城管逮住，表明是大学生身份，暑假勤工俭学，获得同情（单张尽量不要被城管没收）。

三、每日单张发放工作流程
工作步骤时间工作内容所需道具集合提早半个小时于规定的地点集合
负责人分发单张及环保袋
发放人员写上规定的编号
当日工作说明
出发前往目的地人员编号、联系名单
环保袋、单张分发发放人员派发单张
监督人员进行监督
集合回规定地点的集合
核对人员数量及姓名，就地解散注：不能集合者需事先报备四、费用预算
夹报费用：共4.9万份×0.06元/份＝2940元
单张发放人员：共74人/次×30元/次＝2220元共：5160元

附件二：
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活动主题：
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