贸易术语案例分析-1.ppt

国际贸易术语案例分析目录
案例一：FOB条件下提单的“托运人”是谁
案例二：FOB与CFR条件下的运费承担者
案例三：CIF改变为FOB的风险
案例四：CIF条件下卖方的义务
案例五：贸易术语下风险转移的前提条件
案例六：EXW术语下风险是否提前转移争议
案例七：FOB与CIF条件下的可保利益
案例八：EXW术语的风险（出口商放弃运输权）
案例九：FOB出口条件下的无单放货（1）
案例十：FOB合同下的无单放货案（2）
案例十一：贸易术语、保函、保险责任综合案例
案例十二：FOB下承运人能否向托运人追索到付运费?
案例十三：CIF术语下托运人的货物索赔权
案例十四：FOB术语下货代应将提单交给谁？
案例十五：CIF条件下信用证修改纠纷案
案例分析
案例一

FOB条件下提单的“托运人”是谁

某年3月，中国某公司（下称M公司，出口商）
与新加坡T公司（进口商，中间商）签订了出口
散装货物的买卖合同，贸易条件为FOB。5月10
日，M公司收到经T公司申请，开证行开来的信
用证，信用证中要求，M公司装运货物后，在代
表该批货物的提单的“托运人”（“shipper”）栏内
填写T公司的名称。5月21日，中方M公司将货物交给了某远洋运
输公司所属的H轮承运，并请求某外轮代理公司
在提单“托运人”栏内填写了T公司的名称。装船完
毕后，外代公司签发了清洁提单，并载明托运人
为T公司，“收货人”为“ToOrder”（凭指示）。
当载货船舶H轮将货物运抵目的港悉尼后，几
天不见提单持有人前往码头提货，当地港务当局
也不准许该批货物进入仓库。因此，承运人按提
单“托运人”T公司的声明，将该批货物在无正本提
单的情况下，直接交给了收货人。中方M公司在装运完毕取得清洁提单，并在该
提单上背书后向银行办理结汇，但银行在其背书
上打了“×”退回M公司。因此，中方M公司无法
获得T公司应付的货款。于是，中方M公司持正本
提单向远洋运输公司和外代公司以“无单放货”为
理由，要求其承担赔偿责任。但远洋运输公司和
外代公司则认为，M公司虽然持有正本提单，但
该提单为指示提单，其“托运人”为T公司，而非M
公司，提单未经托运人T公司背书，M公司不能证
明其具有提单合法当事人的地位，因而M公司与远洋公司和外代公司不存在权利和义务关系，
因此，M公司不能向远洋运输公司和外代公司主
张权利。

试分析上述案例。
（提示：从出口商M公司、进口商T公司、承运人及实际收货人分析，他们是否有过错？今后出口商应采取何种措施加以避免？）附：提单背书必须连续，否则不能转让
提单若为指示提单，则只要经背书可以转让。
1.若提单是“托运人”指示提单(toOrderof
Shipper)，则应以托运人为第一背书人；

2.若提单是记名指示提单(××Order)，或选择
指示提单(××或Order)，则第一背书人应是提单
中指名的指示人(××)；

3.若提单是空白指示提单（Toorder）,则第一
背书人应是提单中的托运人。

4.采用空白背书形式时，只要第一背书人正确，
则证明背书是连续的，提单即可转让。案例二
FOB与CFR条件下的运费承担者

中国内地某出口公司以FOB上海与香港W公司
成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山售给韩国
H公司，港商开来信用证条件为FOB上海，要求
货运釜山并在提单上表明“FreightPrepaid”
（运费预付）。

试分析港商为什么这样做？出口商应如何处
理？一评析要点：
港商为了简化向韩国交货的手续，或者企图将
运费转嫁给出口商，若运至釜山的运费由港商负
担则可以接受。具体做法可采取
（1）港商将运费汇交大陆出口商；
（2）在信用证中加列允许受益人超支运费的条
款；
（3）港商将运费先支付船公司并从船公司得到确
认后，出口商可照办。案例三
CIF改变为FOB的风险

中国出口商拟向香港出口一批货物，出口商
向香港客商报价USD80／MTCIFHongKong。
香港客商回电同意出口商价格，但要求出口商贸
易术语改为FOBHongKong，即要求USD80／
MTFOBHongKong。

请依据INCOTERMS2000的规定，分析出口商
可否无条件接受？评析要点：
出口商不能无条件接受。
港商将CIFHK（目的港）改为FOBHK（起运
港），其目的主要是为了转口贸易。上述贸易术
语的改变，看似同样将货物运至香港，但实际本
质不同：
1.交货地点改变：由CIFHK变为FOBHK，出
口商的交货地点由大陆港口（CIF）变为香港。
本来在CIF之下，出口商在大陆港口交货即可，
若改为FOBHK，出口商则须在香港港口交货。2.风险划分界限改变：由CIFHK改为FOB
HK，实际上由在大陆起运港越过船舷延伸到在香
港越过二程船的船舷，出口商的风险大大增