终端销售名词释义.ppt

终端销售专用名词释义第一篇关于店铺的专用名词

第二篇关于人员的专用名词

第三篇关于货品的专用名词

第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词问题：
罗莱某专卖店，有一天，从店前从南往北的人流数量是200人，其中有30个人进店，店员统计发现，一共是15批，有8位顾客购买商品，当天销售8500元，销售18件商品，请问，当天的成交率、客单价、客流量、件单价、进店率分别是多少呢？第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词导购：
导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程.消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买.

第二篇关于人员的专用名词第二篇关于人员的专用名词第二篇关于人员的专用名词第二篇关于人员的专用名词第二篇关于人员的专用名词5、加价率
商品流通企业常用的一个比率:指销售额减去销售成本后的金额与销售成本的比率,是制订商品价格的重要依据之一
加价率=（销售额-销售成本）/销售成本*100%
例如：一件商品的销售成本为300元，零售价为400元，那么加价率=（400-300）/300*100%=33%9、FAB
FAB，即：features、advantages、benefits
在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即features：属性；advantages：（转化）作用；benefitis：利益。
举例来讲：
这款产品用的是最正的大红色，非常喜庆，而且采用全棉高支高密提花面料，透气性好而且手感非常柔软。产品上的花型采用小巧细致的花卉，温婉而柔美，和枝叶交织，形成连理枝形状，祝福新人共结连理，百年好合。
由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向。
于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词13、产品定位
是产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。16、畅销品（BESTSELLER）
是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。
ABC类商品（ABC’sSTORE）：A类商品是指按销售额的排名，占全店销售50%的商品，单品数量占比约10%；B类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）51%--80%的商品，单品数量占比约30%；C类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）81%--90%的商品，单品数量占比约40%；D类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）91%--100%的商品，单品数量占比约20%。第三篇关于货品的专用名词17、滞销商品
滞销商品(SlowSellingItem)
利用POS管理,凡是某种商品在一定的期限内,其销售计划与实际销售之间有较大的差距,即被称为滞销商品。
滞销商品的流转率低于商品整体的平均流转率,所以对滞销商品必须尽早做出处理计划。第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词第三篇关于货品的专用名词
END