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培训一.酒店销售部主要的工作是什么？二．做一个称职的销售人员应具备什么条件？三.销售人员拜访客户的技巧？四.销售人员拜访客户时需要自带什么销售工具与客户沟通？五．销售人员每天的工作安排是怎样做？六．销售客户如何划分，市场如何定位？—市场如何定位 １.市场定位是根据酒店的档次而划分定出的 例如：酒店在四星级或以上的档次，酒店招待 的客人是一些高档次的客人，其设施，服务， 价格是高档的 ２.客户市场的定位是根据酒店所处的位置，如 在市中心地区，酒店的客人应以商务客人，长租客人，会议团，旅行团等客人为主要客户，相反，在远离市区的酒店，客人入住会以会议团，长租客人以及全家来度假的客人为主要客人，普通的散客不多，因为交通不便不是散客入住的酒店 七.酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域
猫巷****松臣
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