20224s店工作总结_5.docx

20224s店工作总结4s店工作总结范文总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨做出有指导性结论的书面材料他能够提升我们的书面表达实力为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我整理的4s店工作总结范文欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。4s店工作总结范文1光阴似箭转瞬间已在xx工作一年了。20xx年在公司领导带领下公司各部门的大力支持下通过全体工作人员的共同努力克服困难、努力进取圆满完成了总公司下达的销售任务。每一次进步都是在不断的反复总结阅历或得失中得以提高每一次总结都是在促使我们查找自身工作不足的同时结合工作当中好的方面为新一轮工作顺当进行做更好的铺垫和打算。为了扩大优势、对比不足更好地开展明年的工作有效促进公司和谐、稳健发展确保销售团队能为公司创建更好的销售业绩和树立品牌文化在此本人对20xx年上半年的工作总结如下。一、高标准、高要求不务虚名、但求实绩20xx年上半年本人主动制定行动准则在高标准、高要求的行动目标下通过发掘产品价值、引导客户潜在需求、主动为客户供应价值服务等营销手段提升客户对庆淮品牌价值感有效激发客户的购买欲望共销售汽车xx（这时用详细数据）台有效订单xx笔共建立客户档案xx份不仅完成了公司下达的销售任务还将公司品牌和信誉推销给客户。二、树品牌、立意识变被为主、提升价值虽然本人上半年个人实际销售量不是但本人时时刻刻树立大局意识和整体意识为公司树立知名品牌、为客户供应优质服务。上半年本人结合自己的特长变被动服务为主动服务主动跟客户和准客户跟踪联系主动供应技术支持和顾问式服务为客户和同事客户解决一些技术上的问题使客户对xx公司和xx厂充溢信念提升客户对公司品牌的认知和价值感。三、学技能、享资源相互学习、提升素养上半年本人抱着空杯心态主动向上级领导虚心请教和同事们沟通交换销售技巧和共享资源大大提升了本人的个人素养也从肯定程度上提升了销售团队的整体素养。本人在xx公司有过一些工作阅历但对比当前的工作内容和工作特点未能取长补短、做到博观约取将优秀的阅历和方法借鉴过来本人也深感惭愧但本人自始至终都在为公司的发展和进步谏言献策做到了到处为公司的利益着想。四、勤思索、常总结找寻突破、大胆创新上半年本人将一些重要的工作逐步常态化、日常化每日仔细做好工作记录每天进行工作小结用科学的方法建立客户档案和分析客户的需求争取将有效的工作时间用到最有购买需求的客户身上、用最有效的方法将公司品牌灌输给最须要了解品牌的潜在客户思维中。五、查问题、找不足分析问题、客观改进上半年鉴于一些客观缘由本人的工作还存在一些不足主要有以下几方面：1.在平常的工作和生活中有些粗枝大叶不留意工作细微环节导致有时工作过程中疏忽了重要环节和流程。2.虽然个人沟通实力和交际实力很强但文字功底不足书面语言组织实力欠缺本人将在20xx年多看、多学、多写、做作全面发展。有了上半年的一些工作阅历有了创建更高效益的决心本人在下半年将主动贯彻公司领导的指导思想和工作方针主动落实各项工作措施和加大工作执行力度多向公司领导学习多借鉴公司领导胜利的阅历团结同事、突破创新全额完成公司下达任务。六、对公司的一些建议1.合理配臵和调控资源提高工作效率目前公司前坪和后坪车辆展示区摆放的商品车有些型号空缺有的则多达七八台。如此一来客源多时就出现了资源奢侈现象。比如客户要看未摆车型而销售员要满意客户需求就要到地下车库取车客户试车量大的时候势必奢侈大量人力资源。结合我们的实际状况建议商品车库管正常保证公司前坪、后坪的车辆的每种车型各有2台车至少1台车避开每次试车都去地下车库取车的状况这样的可以节约销售人员的工作时间又可以为客户节约等待取车时间为客户留下高效工作的良好印象。2.建立良好的展厅文化、营造良好的购车环境、打造和谐进步的销售团队结合当前实际统一工作人员服装制定相关的服装管理约束制度；依据客观实际将销售人员分组明确小组职能、细化组员责任避开出现问题时踢皮球现象；出台每周例会工作制度和每日晨会方法日事日毕、日清日升每天通过工作会议共享亮点、总结不足逐步打造优秀团队；出台展厅值班轮值制度明确值班责任出台周末主管值班制度；每月评比团队销售之星提升员工工作主动性和主动性公开出台考核细则和评比标准。3.主动利用中南展厅内外场资源提升市场知名度要主动确保xx外场、内场的工作正常运作利用中南区域宣扬品牌。比如每天支配一