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3G市场营销策略研究——以中国联通为例
随着移动通信的广泛普及和智能手机的日益普及，3G市场成为了中国移动通信市场中的有效增长点。作为中国三大主要运营商之一的中国联通，其在3G市场的营销策略一直备受关注。本篇论文将从中国联通在3G市场的定位、产品策略、价格策略、渠道策略四个方面探讨其营销策略。
一、定位策略
在3G市场中，中国联通的定位主要是“高端品质、精英群体”。中国联通力求提供高端、稳定、可靠、便于使用的3G网络和3G终端，以满足需要高速网络、高质量服务的精英用户需求。如2010年针对Iphone手机用户推出了定制版的3G套餐套餐，以此满足高端、精品手机的用户需求。此外，中国联通还推出了“网龄不清零”政策，吸引了更多高端用户的青睐。
二、产品策略
中国联通在3G市场的产品策略主要有两方面，一方面是推出多样化的3G终端产品，另一方面是推出符合不同用户需求的3G套餐。
3G终端方面，中国联通多次推出了iPhone、HTC、华为等品牌的3G终端。同时，还推出了自主研发的“沃派”品牌3G手机，其中包括多款自主研发的智能手机、平板电脑等产品。这些产品能满足不同用户的需求，既有高端用户所需的品质和功能，也有普通用户所需的实惠和便利。
其次是套餐策略。中国联通针对不同群体用户推出了多样化的套餐，例如普通用户可选用“畅所欲言”、市场份额占大部分的大客户可选用“阅读派”、针对中小企业的“沃企便捷通”。各种套餐形式、价格不一，能够满足用户的不同需求。
三、价格策略
中国联通在3G市场的价格策略主要有两维度：一是在机身销售方面，实现了与其他运营商的价格同步；而在套餐定价方面，采用了“分步走”的策略。
在机身销售方面，中国联通在与其他运营商之间的竞争中，始终保持了价格同步的状态，不偏离市场平均价。这一策略事实上是整个市场所看重的性价比，达到了较好的市场效应。
在套餐定价方面，中国联通采用“分步走”的策略。即由低到高定价，以较低价格将3G套餐推广至更多的用户手中，然后逐步调整，当3G网络占据了更多的市场份额时，适当提高价格。这种策略体现出了公司在市场竞争中不断调整策略、完善策略的能力，受到了用户的肯定。
四、渠道策略
中国联通的3G渠道策略主要面向企业和个人两个层面。针对企业层面，中国联通在3G市场中广泛择良和经销商、代理商、合作伙伴等多种类型的渠道合作。而在个人层面，中国联通在全国范围内建立了自己的营业网点，通过自有店面和代理店面渠道进行渠道销售。
另外，中国联通还在3G市场中不断推动电子商务渠道的建设，通过网络平台拓展其3G业务销售渠道。这种方式可以让用户轻松购买所需的3G业务，并更好地将3G业务推广至更广泛的人群中。
综上所述，中国联通在3G市场的营销策略定位准确、产品多样化、定价弹性化、渠道互补化，以满足不同层面用户对3G业务的需求。随着未来移动通信市场快速发展，中国联通应该不断优化和完善其3G业务的营销策略，更好地满足用户的需求，为3G市场的健康发展做出更大的贡献。