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中国电信CDMA手机终端营销策略分析
标题：中国电信CDMA手机终端营销策略分析
引言：
中国电信作为中国通信行业的重要一员，一直以来致力于提供稳定、高质量的通信服务。在移动通信领域中，中国电信通过不断调整和优化终端营销策略，努力为消费者提供更加全面的选择，从而在市场竞争中占据一席之地。本文旨在分析中国电信在CDMA手机终端营销方面的策略，并提出相关建议。
一、中国电信CDMA手机市场概述
CDMA（CodeDivisionMultipleAccess）是一种广泛应用于移动通信领域的通信技术，具有高质量的语音通话和强大的数据传输能力。在中国，CDMA手机市场在过去几年中一直保持着相对稳定的发展态势。
二、中国电信CDMA手机终端营销策略分析
1.多品牌战略：中国电信与多家手机厂商合作，推出了多个CDMA手机品牌，包括国内知名品牌如华为、中兴等，以及国际品牌如苹果、三星等。通过与不同品牌的合作，中国电信拓宽了CDMA手机的选择范围，满足了不同消费者的需求。
2.产品定位：中国电信在CDMA手机产品定位方面注重市场细分，针对不同消费群体提供特定需求的产品。比如，针对商务人士的手机注重安全性和性能，而针对年轻人的手机则注重娱乐功能和设计。
3.定价策略：中国电信采取了不同的定价策略，根据产品属性和市场需求进行灵活调整。比如，对于高端产品，采用较高的价格，以凸显其独特性和品质；对于普及型产品，采用相对较低的价格，以吸引更多消费者。
4.促销策略：中国电信通过各种促销活动来推广CDMA手机终端。例如，在重要节日期间推出优惠活动，赠送话费或手机配件等。此外，中国电信还与各大电商平台合作，进行在线促销。
5.渠道建设：中国电信在销售渠道建设方面投入了大量资源。通过自有的线下实体店和借助代理商，在城市和农村地区建立了广泛的销售网点。此外，中国电信还积极推动线上销售，建立了自己的手机官网，并与各大电商平台进行合作。
三、存在的问题及建议
1.市场份额下降：CDMA手机市场在近年中受到GSM和4G技术的竞争，市场份额有所下降。中国电信应加强与合作伙伴的合作，引入更多创新的技术和功能，提高CDMA手机的竞争力。
2.渠道冲突：中国电信在自有实体店与代理商渠道之间存在竞争和冲突。中国电信应加强渠道管理，明确渠道政策，增加代理商的激励措施，并建立有效的沟通机制，共同推进销售。
3.品牌认知度不高：CDMA手机的品牌认知度相对较低，消费者对于CDMA技术的了解不足，这对于中国电信的市场推广造成了困扰。中国电信应加大宣传力度，提高品牌知名度，并通过推广活动和宣传材料向消费者传递CDMA手机的优势。
结论：
中国电信在CDMA手机终端营销方面已经取得了一定成绩，通过多品牌战略、产品定位、定价策略、促销策略和渠道建设等方面的努力，提供了多种选择并满足了不同消费者的需求。然而，面对日益激烈的市场竞争，中国电信仍需继续优化终端营销策略，并解决存在的问题，以保持和扩大在CDMA手机市场的竞争优势。