中国电信海阳农村市场开发策略研究.docx

中国电信海阳农村市场开发策略研究
中国电信海阳农村市场开发策略研究
随着经济的不断发展，农村市场的重要性也日益突显，而中国电信公司拥有雄厚的技术实力和广泛的运营网络，有着广阔的市场空间。本文旨在探讨中国电信海阳农村市场开发的策略，为提高其竞争力和市场占有率提供参考。
一、市场现状分析
在海阳，农村地区占据了绝大部分的区域，但这部分区域的发展相较于城市地区还有很大的差距。尤其是在信息和通信领域，由于缺乏相应的技术和服务，导致了农村地区的信息化进程跑后于城市。然而，中国电信公司在网络覆盖方面具有显著优势，可以占据先发优势，进一步提高市场占有率。
二、市场机会分析
1.数量巨大的潜在客户群体：海阳农村地区占城乡面积比例高达7:3，而且农村地区经济发展速度快，消费升级程度高，具有良好的市场潜力，这也为中国电信公司提供了巨大的市场机会。
2.数字化需求增长：随着社会和经济的发展，农村地区越来越重视数字化的需求，包括了农村教育、健康等方面，中国电信公司可以拓展数字化服务的覆盖，满足农村地区日益增长的需求。
3.服务升级需求：农村地区随着发展逐渐成为事业和发展机会的热点区域，农村地区对售前、售中、售后服务的需求越来越高，中国电信通过升级服务水平提高客户满意度，以此提高市场占有率。
三、市场发展策略
1.卫星通信的推广：农村地区电信网络覆盖的主要问题在于地理条件、人口和经济等原因，卫星通信可以跨越地理限制，实现全球范围的通信服务，同时开拓海阳农村市场，提高中国电信公司在农村市场的竞争力。
2.服务升级策略:加强针对农村客户的服务，提升售前、售中、售后服务质量，以此提高客户满意度，并吸引更多的客户，加大市场分占比例。
3.拓展数字化服务产品：随着农村地区建设的逐步发展和信息的加速流动，中国电信应该根据农村居民需求，拓展数字化服务产品，满足客户多元化的需求。
4.加强市场宣传:通过各种途径加强宣传，如电视、广播、网络和报纸等，向农村市场介绍中国电信公司的服务优势和其在信息化领域的领先能力，让更多的农村城市意识到中国电信品牌的价值。
四、总结
中国电信公司在海阳农村市场开发可以通过卫星通信的推广、服务升级策略、拓展数字化服务产品、加强市场宣传等手段，开拓农村市场，提高竞争力和覆盖率。随着农村地区的信息化进程的加速，中国电信公司将有更多的机会在这一市场上拓展，也要保持对市场需求的敏感度，不断更新自己的服务理念，为农村客户提供全方位、高质量的服务，赢得更多客户信赖。