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农村移动通信市场营销体系研究——以四川移动为例
随着我国的农村经济的不断发展，农村地区的移动通信市场也呈现出了蓬勃的发展态势。正因为如此，对于农村移动通信市场的营销体系的研究也变得非常重要。本文以四川移动为例，分析了农村移动通信市场营销体系研究的相关问题。
一、农村移动通信市场的特点
1、发展阶段迥异
相比大城市的移动通信市场，农村地区的移动通信市场在发展阶段上要略显滞后。而且，农村地区相对于城市，人口和资源都更为稀缺一些，同时农村地区的消费者的收入水平也相对较低。因此，农村移动通信市场的开发和营销相较于城市而言显得相对困难。
2、发展潜力更大
尽管农村移动通信市场存在着种种困难，但随着农村经济的发展，农民们对移动通信的需求也在不断增加。据市场调研所示，农村户均拥有手机的普及率仍然不高，这充分说明农村移动通信市场的发展潜力仍未完全挖掘。
二、农村移动通信市场营销策略
1、产品定位
对于农村地区的消费者，产品定位应针对农民的实际需求，比如建立绿色通道或是推出低价套餐服务等。此外，还需要针对农民在平时使用上的习惯和特殊需求制定有针对性的集成移动解决方案。
2、渠道建设
要想在农村地区取得成功，渠道建设就显得相当重要。应该在农村地区开设更多的营业厅、代理点以及在村庄设置告白广告牌等等方式都是非常有效的渠道建设方式。
3、价格定位
价格也是农民考虑的重要因素，尤其是收入较为有限的农民更应当选择价格实惠的移动通信产品，因此，定价也应该具有差异性，针对不同地域、收入水平和用户的需求进行价格策略定位。
4、服务保障
要想在农村地区盈利，不但需要具备良好的产品和合适的价格，还需要提供良好的售后服务。农村户均拥有手机的普及率较低，因此对于新用户的技术支持和维护也需要有一个合理的体系来支持。
三、四川移动的市场营销案例
1、针对性的产品定位
四川移动根据农村地区的特点，推出了农村通信专用套餐，即“农村通”，其中包含100分钟的本地通话时长、全国流量100MB以及免费接受10条彩信等优惠，针对农村地区的消费者需求进行产品定位。此项措施为四川移动在农村市场中取得成功奠定了基础。
2、建成营业厅和代理点
除了在城市中开设营业厅之外，四川移动还在农村地区广泛建设营业厅和代理点，已经在乡镇层次上实现了全覆盖。此举在领先品牌上获取了明显的优势，也让农村地区能够更好地享受到四川移动的服务。
四、结论
四川移动的成功经验显示了农村移动通信市场营销策略的重要性。走向成功的关键在于针对农民的需求进行全面的产品定位、建设广泛的渠道体系并提供良好的售后服务。这些方面都需要得到全面的统筹规划和实施，才能更好地推进农村移动通信市场的开发。