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北京电信公司的渠道建设与渠道管理研究
北京电信公司渠道建设与渠道管理研究
1.引言
随着信息科技的不断发展，电信行业已经成为国家经济发展的重要组成部分。在中国市场中，北京电信公司是一家历史悠久、实力雄厚的综合性电信企业。为了抢占市场份额，在激烈的市场竞争中，渠道建设与渠道管理已经成为北京电信公司不可忽略的重要手段。因此，本文主要针对北京电信公司的渠道建设与渠道管理进行研究，以探讨其成功之道。
2.渠道建设
渠道建设是北京电信公司实现营销目标的关键所在。在网络上，几乎所有的电子商务产品都需要通过分销渠道来销售，因此，渠道建设的重要性不言而喻。北京电信公司的渠道建设主要有以下几个方面：
2.1建立自由的渠道
为了突出北京电信公司的品牌形象，公司必须建立起一个充满竞争力的渠道。首先，可以授权大量合作伙伴销售公司的产品，这样既能提高销售量，又能扩大经销商的覆盖面。其次，可以建立更为灵活的渠道政策，如开展伙伴计划，根据经销商的业绩给与不同的优惠政策和奖励，从而激发其销售积极性，这样就能有效增加销售收入。
2.2引入有效的渠道管理工具
在渠道建设中，北京电信公司还引入了一些有助于渠道管理的工具。例如，建立了“蓝箭计划”等渠道品牌计划，通过提供培训、技术支持和发展计划等方式，帮助伙伴提高业务能力和技能，从而提高销售业绩。此外公司还引入了分销管理软件和销售管理系统，及时统计经销商的业绩情况、库存状况等信息，并对其中的问题进行调整。
3.渠道管理
经过不断的渠道建设，北京电信公司已经拥有了一批覆盖各个领域的渠道，并建立起了相应的渠道管理体系。渠道管理，是管理渠道关系、监测渠道目标达成情况、指导经营人员优化营销决策等重要工作。
3.1建立渠道管理规范
在渠道管理中，北京电信公司建立了一套规范的渠道管理制度。这个制度通过考核经销商的销售业绩、服务水平及广告宣传等方面对经销商进行评价，对达标者给与优惠政策，也对不达标者进行制裁。此外，公司定期召开经销商大会、渠道管理会议等，与经销商沟通交流，了解业务需求，及时纠正问题。
3.2特殊的营销活动
为了提高销售量，北京电信公司也会针对各个渠道推出特别的营销活动。例如，在移动业务中，针对大学生市场推出全新套餐，同时建立特殊渠道，与学校和学生自治组织合作，推广加流量、免费月租等优惠政策，从而吸引学生消费。
4.总结
针对北京电信公司的渠道建设与渠道管理，本文主要阐述了渠道建设的两个主要方面和渠道管理的两个主要方面。可以看出，高效的渠道管理机制和完善的渠道体系对企业的发展至关重要。北京电信公司的品牌价值和市场竞争力得以提高，从而在市场上取得了优势地位。在今后的市场竞争中，北京电信公司仍需继续探索和完善渠道建设与渠道管理，以保持竞争优势。