山东联通IPTV竞争战略研究.docx

山东联通IPTV竞争战略研究
近年来，IPTV已经成为发展迅速的电视媒介。作为一家国营企业，山东联通面对着竞争激烈的市场，如何制定IPTV竞争战略已成为该公司需要重点研究的问题。本文将探讨山东联通制定IPTV竞争战略的关键因素，并提出建议和实施方案。
一、山东联通IPTV市场状况分析
山东联通IPTV的市场范围主要在山东省内，受众主要以家庭用户为主。IPTV目前市场份额不算太大，但是依然具有增长空间。根据山东省信息产业发展局发布的数据，2018年全省IPTV用户数逾千万，同比增长率达到了8.23%。这一数据表明IPTV市场潜力巨大，但由于市场上同时存在着线性电视、网络影院等各种选择，因此山东联通在竞争中需要找到其竞争优势，才能够赢得更多用户。
二、山东联通IPTV竞争优势分析
1.技术优势
山东联通具备自主研发的IPTV技术水平，该技术具有优秀的图像和声音效果，在用户端体验上优于竞争对手。同时，该技术具备良好的性价比，使得其在价格上更具有竞争力。
2.内容优势
山东联通IPTV拥有海量的精品内容，包括电视剧、电影、综艺等多种类型的节目，并且大部分在同行业中都是独家版权。这种内容的优势可以使得用户体验更加优良，并增加用户对产品的忠诚度。
3.渠道优势
山东联通IPTV可以通过自身的营销渠道，和其他资本强劲的企业合作，打通线上和线下渠道，并发挥自己的业务优势，进一步扩大自己的关联性和影响力。同时，公司可以通过与内容产业提供商合作，获取优质的电视或者电影节目，提高自身的市场竞争力。
三、山东联通IPTV市场竞争策略
基于以上IPTV竞争优势分析，我们可以提出以下三个方面的市场竞争策略：
1.科技创新策略
山东联通可以不断优化自己的IPTV技术，提高用户体验和互动性。针对现在的网上垃圾短信、诈骗问题，针对用户需求开发特色服务，例如智能语音、AR/VR等创新技术，以吸引用户使用和留存。
2.内容创新策略
由于内容的竞争力度越来越大，山东联通可以打造更具有地域特色的电视节目和文化名片，并加强对相关主题节目的内容覆盖率，将其优质内容进行差异化的定位，以吸引更多用户使用，这就使得用户更容易接受并提升质量。山东联通同时可以加强和各地电影制片商和电视台之间的合作关系建立及更多合作制作。
3.渠道布局策略
如今IPTV发展逐渐走向移动端，山东联通可以针对当代中国大多数人使用手机上网的特点，在这个趋势上跟进、升级服务定位，加强社交、游戏、电视、电影等多元化应用，以最大程度满足消费者的用手机上网需求。通过持续创新完善网上流程、提升服务体验、增强安全保障，以提高用户黏性和用户体验。
四、总结
基于市场状况和IPTV竞争优势分析，山东联通需要不断创新技术，提供更具有竞争力的内容，并加强渠道布局与与内容产业提供商的合作建立。这样才能在未来的市场竞争中获得更好的发展。