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新联通3G语音业务定价策略研究
一、背景介绍
中国联通是中国著名的电信运营商之一，是全球最大的GSM运营商之一，企业总资产逾万亿元，服务用户超过三亿，其中3G用户占有重要地位。为进一步提升用户满意度、增强自身竞争力，新联通决定对3G语音业务定价策略进行研究。
二、定价策略的重要性
定价不仅是一项重要的商业活动，也是市场竞争的关键因素。在市场竞争的环境下，企业要制定合理的定价策略来获取竞争优势和市场份额，并能实现企业目标。通过对客户的需求和市场的竞争环境进行分析和评估，可以制定出切实可行的定价策略，从而实现企业的营销目标。对于新联通来说，定价策略能够直接影响其市场份额以及想要获得的收益，因此对于3G语音业务的定价策略，要进行深入研究和探讨。
三、3G语音业务定价策略的确定
1、结合市场需求进行定价
中国联通要想在市场上占有一席之地，则必须结合市场的需求来制定3G语音业务的定价策略。对于3G语音业务，市场需求主要集中在通话质量、费用等方面。因此，在定价策略的制定过程中，需要重点考虑通话质量和价格这两个因素。
2、制定差异化价格策略
考虑到不同人群的消费能力和消费倾向不同，新联通可以制定差异化价格策略，既满足了市场需求的不同，也能有效地提高企业的收益。差异化价格策略可以通过不同的套餐来实现，比如针对不同用户的消费水平，定制不同的套餐价格和时长等。
3、策略的灵活性
定价策略的制定具有一定的灵活性，针对市场需求和竞争环境变化，新联通可以随时进行价格的调整。在制定价格的同时，可以考虑根据竞争环境的变化，动态地进行相应的调整。
四、定价策略的影响因素
1、业务的收益预期
新联通的3G语音业务收益预期是定价策略制定的重要参考因素。通话质量、价格、吸引力等因素直接影响市场的需求，因此也会影响收益预期。在制定定价策略时，要确保价格和收益之间的平衡。
2、市场竞争
市场竞争环境对定价策略的影响是不容忽视的。在竞争激烈的环境下，定价策略有可能成为竞争者之间的决胜因素。通过找到市场上的差距并确定营销策略，新联通可以提高自身在竞争市场中的地位。
3、人群的消费者偏好
消费者对3G语音服务的偏好也会影响新联通的定价策略。通过了解人群的消费者偏好，可以合理制定3G语音业务的定价策略，提高消费者的满意度和留存率，优化经济效益。
五、结论
新联通的3G语音业务定价策略对于其市场竞争地位的提高以及收益的增长都具有重要意义。在制定定价策略的过程中，要考虑市场需求、差异化价格策略、策略的灵活性以及收益预期等多个因素。同时，市场竞争、消费者的偏好和需求也是影响定价策略的重要因素。只有在充分考虑这些影响因素的前提下，新联通才能制定合理的3G语音业务定价策略，实现企业的经济目标。