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河南联通3G营销策略研究
引言
随着移动互联网的快速发展，3G网络的普及和覆盖已成为网络运营商们的核心竞争力，而中国联通作为中国三大基础电信运营商之一，不断创新自身3G营销策略，打造品牌形象，提高市场份额，不断提高自身在3G市场的竞争力，从而增加收入，加强经营实力。本文通过对河南联通3G营销策略的研究，探究其市场定位、产品特色、推广渠道等方面的优势并分析其存在的问题。
一、背景介绍
河南联通成立于2002年，是中国联通在河南省内的子公司。随着3G网络的逐步成为主流网络，河南联通不断创新营销策略，积极开发3G用户，提高自身市场竞争力。目前，河南联通在3G市场份额中位居前列，而其营销策略是其取得成绩的重要原因之一。
二、河南联通3G营销策略的市场定位
市场定位是企业营销的关键所在，对于河南联通而言，3G市场是其主攻市场。在市场定位方面，河南联通使用了分众营销的策略，将目标消费群体分为三个不同的层次，即青少年、中青年及中老年人群体，并深入了解他们的需求及消费习惯，制定不同的3G产品营销策略，以满足不同消费群体的需求。
另外，由于一些居民区地理位置偏远，网络覆盖较差，河南联通还在市场定位上将其服务重点放在解决网络覆盖的问题上，同时还采用了基站共建的方式，以全面提升覆盖能力，提高用户的满意度。
三、河南联通3G营销策略的产品特色
河南联通通过提供不同的3G产品，以满足消费者在通信与娱乐方面的需求。从产品性质来看，河南联通的3G产品分为电话通信类、增值服务类和流媒体娱乐类。其中，河南联通的流媒体娱乐类产品以音视频和游戏为主，成为其3G营销策略的主打产品，目前，河南联通的视频服务已经跨足网页和TV客户端，用户可以在不同的终端享受到流畅的观影体验，获得更佳的用户口碑。
另外，河南联通还推出“沃派”魔卡产品，该卡可实现全身份证购卡、全网无漫游、20元日租包和300元全月不限量秒杀等优势，受到广大用户的一致好评。
四、河南联通3G营销策略的推广渠道
在推广渠道方面，河南联通采用了多种方式，最常见的是通过媒体广告、街头宣传和口碑营销等方式，在消费者中形成一个充满话题性且极具吸引力的形象。除此之外，河南联通还通过与各大互联网公司和电子商务公司合作共赢，携手打造了多个3G营销平台，如与百度推出的“百联通”、“百联通商城”等。
五、存在问题及对策建议
尽管河南联通营销策略表现得十分出色，但是在实际营销中，仍存在一些问题，如价格过高，优惠力度不够等问题，导致河南联通的市场份额有所下降。
针对以上问题，建议河南联通在3G产品价格上更加合理，增大优惠力度，同时，在推广营销上更加具有创新性，引入新的推广渠道和手段，与大众互动，增强品牌影响力，提高市场竞争力。
结论
综上所述，河南联通的3G营销策略具有市场定位明确、产品特色突出、推广渠道多样等优势，但仍存在一些问题。随着移动互联网及3G网络的不断发展，河南联通需要不断地更新3G营销策略，在市场竞争中不断提高自身的竞争力，创造更高的市场价值和收益。