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我国移动转售业务与MVNO发展分析
随着我国通信市场的不断发展，移动转售业务和移动虚拟运营商（MVNO）发展趋势也日趋明显。在此，本文将通过分析我国移动转售业务和MVNO的概念、历史和现状，探讨其对我国通信市场的影响并提出相应的发展建议。
一、移动转售业务概念及历史
移动转售业务（MobileVirtualNetworkEnabler，MVNE）是指利用移动网络运营商所提供的无线电频谱资源、手机信令和计费系统，面向移动虚拟运营商（MVNO）提供包括网络接入、号码资源、计费、客户关系管理等完整的移动通信服务平台的服务模式。移动转售业务将传统运营商的主要业务模块进行拆分，并提供给其他运营商，从而实现了平台运营。现在，移动转售业务已经成为通信服务行业中的一种重要业务模式。
早在2004年，中国电信和中国联通就开展了移动转售业务。然而，由于当时的通信法律法规并未明确规定MVNO参与市场竞争的相关细则，中国移动占据了中国移动通信市场90%的份额却未能提供MVNO服务，移动转售业务并未得到良好的发展空间。
随着我国通信行业市场化程度的不断提高和政策顶层设计的不断优化，我国移动转售业务的持续发展从而提高。
目前，我国移动转售业务的主要承接者是中国电信和中国联通，中国移动也计划在未来开展该业务。我的国依靠在网络、资费及维护等方面做出的差异化举措，逐渐获得了市场的认可与支持。
二、移动转售业务的现状
1、发展情况
截至2020年底，我国移动转售业务用户总数已经突破3亿大关。其中，中国联通在2018年就提出了MVNO价值观-“共赢育新”，推出了一系列移动转售业务，如联通098、Yomo等。同时，2018年电信基于其独有的186码资源，推出了融合联通和电信资源的天翼移动。
目前，我国移动转售业务的客户主要集中在新市场、中低端市场和互联网用户等多个方面。
2、优势劣势
移动转售业务与传统运营商相比，有优势也有劣势。
优势方面，移动转售业务可以避免固定资产的采购和建设，降低业务成本。其次，移动转售业务可以通过整合资源，提供合理的服务方案和便利的服务，提高客户满意度和竞争力。再次，运营商通过MVNO可以利用其资源的空闲时间、空闲频谱等，获取更多的收益，促进市场需求多元化发展。
劣势方面，移动转售业务与传统运营商相比拥有的资源相对较少，需要极大的依赖于原有运营商平台，运营商的策略和管理会给移动转售业务带来一定的不确定性。同时，运营商之间的服务冲突也会给消费者带来不便。
三、MVNO的发展趋势
1、价值创新
在因松绑网络采用的策略必将导致较竞争中的竞争局面下，MVNO需要致力于价值创新，不断推出更优质、更优惠的服务。
2、进一步发展ARPU
MVNO的客户基数广，消费水平横向分化，有很大的升级空间。MVNO应借助大数据分析工具和其他智能数据科技，进行精准定向营销和发掘，提高ARPU（平均每用户营收）。
3、支持国家政策
我国政府对于通信运营企业的发展提出了一系列的制度安排和优惠政策，包括“套餐解禁”这一营销政策对于MVNO的发展非常有利。
4、创新业务模式
随着物联网、5G、云计算等新技术的普及，MVNO将会产生更多的用户需求和新业务需求，因此MVNO需要根据市场变化和消费者需求进一步创新业务模式。
四、结语
随着我国通信市场的不断发展，移动转售业务和MVNO业务模式的发展前景看好。虽然目前行业竞争尚未到达饱和点，但未来行业竞争将会越来越激烈。今后，MVNO应致力于协同合作，提高协同优势，尤其是在技术、移动应用开发、金融、健康等领域的合作，以实现互补优势，战胜竞争，提高市场地位。