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国营零售企业购销额下降的原因与对策
一、引言
国营零售企业是国家经济发展的重要组成部分，其购销额的高低直接关系到国家经济的发展水平和民生福利。然而，当前国营零售企业购销额出现了不同程度的下降，这既给企业的经营带来了压力，也对国家的经济发展带来了不利影响。本文就国营零售企业购销额下降的原因进行分析，同时提出对策，为国家经济发展提供参考。
二、零售企业购销额下降的原因
1.市场竞争加剧
市场竞争的加剧是国营零售企业购销额下降的一个主要原因。近年来，随着我国市场经济的发展，市场上涌现了大量的零售企业，其中不乏一些市场经验丰富、资金实力雄厚的私营零售企业，它们采用先进的营销策略和管理模式，具有更高的市场敏感度和市场容忍度，可以更好地满足消费者的需求。这些私营企业的崛起,使市场竞争越来越激烈，国营零售企业的市场份额逐渐被侵蚀，购销额下降。
2.营销策略过时
国营零售企业有的仍然坚持传统的营销模式，忽视了随着时代的变迁消费者需求也在发生变化。例如，国营零售企业不擅长网络营销或其他新型营销方式，而民营零售企业却在这方面不断创新和实践，有着较好的结果。国营零售企业一方面放缓了自身的发展，一方面也使得消费者逐渐转向其他零售企业。
3.产品质量不佳、品种单一
国营零售企业的商品品质多在中下层，另外，产品的种类更是单一，只有少数商品具备品牌和优质标签。然而，由于种类单一，又没有形成大批量的品牌优势，因此使其商品的销售量受到限制。消费者的需求几乎无法得到满足，使得消费者逐渐流失。此外，在我们全国全民皆为消费者的大环境下，消费者往往会选择购买质量卓越且种类多样的商品，这也是国营零售企业购销额下降的一个重要原因。
三、对策
1.市场营销策略创新
国营零售企业应该抢占市场，积极寻找并开创新的营销手段，增强自身的市场竞争力。例如，通过开拓电商渠道，争取更多的在线消费者，提高消费者的线上体验，以及通过开展各种活动来提高消费者的忠诚度。此外，加强与网络营销平台的合作，打造品牌形象，为企业的发展带来一定的帮助。
2.外向性优秀工作人才的引进
从财政、人才、IT、物流、商业运营等多个领域出发,引进外向性优秀的工作人才,使国营零售企业拥有先进的管理知识、先进的技术、先进的营销手段,从而提升国营零售企业的市场竞争力。
3.多元化商品经营
加强对综合性商品的进货，提高在商品质量上的保证。同时，要丰富商品的种类，将商品与消费群体需求相适应，这会为企业的长远发展奠定扎实的基础。
四、结论
国营零售企业购销额的下降并不是一朝一夕，需要在多方面入手，通过市场营销策略创新、外向性优秀工作人才的引进、多元化商品经营等实现企业的转型计划，提升国营零售企业的市场竞争力,提高企业的业绩。