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在线促销方式和购买意愿的调节变量研究
随着互联网技术的快速发展，现代零售业已经逐渐从传统的线下商务模式转向以线上为主的电子商务模式。而在线促销作为电商模式中的一个重要组成部分，对于企业的营销和销售业绩有着关键性的影响。然而，消费者的购买意愿往往受到多种变量的调控，因此，研究在线促销方式在调节消费者购买意愿方面的作用非常重要。
一、在线促销方式
1.礼品赠送
这是一种常见的线上促销方式，即通过送赠品的方式来吸引消费者进行购买。礼品通常以小巧，实用和具有一定价值的方式出现，企业会将赠品尽可能的制造出示好的效果，越实用越划算。礼品赠送可以看作是一种“totop”策略，即增加消费者投入的价值以吸引顾客下单
2.优惠价格
优惠价格是电商业主常用的一种促销方式。与实体店相比，电商深得消费者心，主要原因是价格低廉。在一些特殊的日子，如“双十一”等购物节期间，价格优惠力度更大，许多商品甚至降价到原价的几成，极大地刺激了消费者的购买欲望。
3.店铺优惠券
在线店铺中，优惠券是一种受欢迎的促销策略之一。店主或品牌商会通过一些渠道送出折扣券，在消费者下单时，可以使用优惠券减免一定的费用。这种优惠方式需要强制推荐或推销并确保多次出现。这是一种有效的促销手段，因为它补充了消费者需要的商品差价，根据消费者购买行为的心理影响原理，消费者在折扣券需要使用之前就会购买商品，这增加了平台的销售额并增加了用户的忠诚度和满意度。
二、购买意愿的调节变量
1.产品质量
消费者在进行在线购物时，产品的质量是他们最关心的问题之一。如果一些商品的质量不能得到消费者的信任，那么即使价格再优惠也可能无法吸引消费者进行购买。因此，企业应该注重产品的质量，确保其与消费者的期望一致，同时积极发布相关的产品质量信息，提高消费者的信心。
2.忠诚度
忠诚度是消费者对某个品牌或企业的信任程度。当这种信任度越高时，顾客的购买意愿就越高。忠诚度对于品牌的长期发展非常重要。当消费者认可并相信某个品牌时，他们更愿意购买该品牌的商品，这也为品牌的营销奠定了更为坚实的基础。
3.价格敏感度
消费者购买商品的意愿也与其价格敏感度相关。价格敏感度越高，消费者越容易受到价格优惠等促销策略的吸引，从而增加购买的可能性。企业应该在制定促销策略时考虑到不同消费者的价格敏感度差异，进行定向的促销营销。
结论
在线促销与消费者购买意愿的调节变量之间存在相互关系，其中消费者的购买意愿往往受到产品质量、忠诚度、价格敏感度等多种因素的影响。在制定在线促销策略时，企业应该根据不同的消费者类型设计不同的促销策略，注重产品的质量和品牌建设，提高忠诚度和增加消费者的满意度。