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中外大型零售集团市场定位策略比较研究
随着科技和经济的发展,零售行业变得越来越竞争激烈。在这种情况下,中外大型零售集团需要制定市场定位策略来保持竞争力和增加市场份额。本文将比较研究中外大型零售集团的市场定位策略。
一、定位方式的比较
市场定位是一个组织为自己的产品和服务定义的过程,以便其满足目标市场的需求。在中外大型零售集团中,市场定位主要分为产品定位和客户定位。
在产品定位方面,中外大型集团的定位战略方式类似。主要是依靠规模和供应链优势,实现品类丰富、价格优惠的产品定位。相应的,它们都强调自己是“一站式”购物的平台,为广泛的消费者群体提供各种产品和服务。
在客户定位方面,国外零售集团更加注重特定的消费群体。例如,美国的Walmart着重吸引低收入家庭和中低收入的家庭。为此它们推出了“低价承诺计划”和“价格控制计划”,从而实现了“价廉物美”的形象定位。而TESCO则注重吸引女性消费者,推出了“专属女性购物日”,并且开发了一系列女性消费者定制化的产品和服务。相应的,在客户定位上,国内的大型零售集团则更注重对各阶层消费者的全覆盖。
二、营销策略的比较
营销策略是为了实现市场定位,提高品牌价值,并吸引和维持客户关系而采取的行动。它们包括产品定价、销售促销和广告宣传等活动。
在产品定价方面,国外零售集团通过“价廉物美”等策略来吸引消费者。Walmart利用自己的供应链优势,从供应商处获得较少的贸易成本,并通过削减雇员工资等方法来控制成本。它们同时使用了垄断、优势定价等方法,从而实现低价产品的定位。而在国内,则强调“多样性、丰富性、及时性”的定价策略,以充分满足各阶层客户的需求。
在销售促销方面,国内的零售集团相较于国外的零售集团则更注重销售促销和会员营销。在销售促销方面,国外的零售集团更注重客户体验。例如,Walmart和Tesco都会在特定节日或假期时促销,吸引消费者。在促销中,它们更注重给消费者购物中的便利、舒适感。而中华连锁则通过每周精选、新品导购等活动来增加消费者购物的趣味性和刺激性。
在广告宣传方面,全球零售商在宣传策略上有很多共同点。例如,它们都注重在主流媒体渠道中投放广告,吸引消费者的关注。然而,国外的零售集团更注重营造品牌形象,而国内则更注重传递“价值和品质”的信息。
三、竞争策略的比较
竞争策略是产品或企业如何与竞争对手竞争的明确规划。在中外大型零售集团中,竞争策略主要分为成本领先和差异化策略。
在成本效益方面,国外零售集团通过规模效应和供应链优势实现成本领先。例如,Walmart通过利用其规模进而实现成本控制。而富士康与沃尔玛合作,在生产上提高生产效率,从而控制成本。然而,在国内的市场中,由于市场规模小,对供应链的优化控制及规模效应相比国外有所不足,使得差异化策略也受到了很大的关注。
在差异化方面,中外零售集团采用了不同的差异化策略。例如,Walmart采用了专一化经营战略,以降低商品存货周转周期和保持库存合理水平。而盒马则通过新零售,机器人配送等技术,实现由线下到线上,再到线上到线下的全渠道营销和供应。在国内大型零售集团战场上,如沃尔玛,更注重通过“业态升级”的方案来提升优质差异化产品的销售量。
总之,中外大型零售集团的市场定位策略存在一定的差异。在定位方式上,国外更注重特定的消费群体,而国内则更注重覆盖消费者各阶层。在营销策略方面,国外更注重销售体验和品牌形象,而国内则更注重促销和会员营销的提升。在竞争策略上,国外零售集团更注重成本领先,而国内更注重差异化策略和业态升级。因此,中外大型零售集团的市场定位策略需要根据自身的市场环境和竞争对手来制定。
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