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基于“网购行为调查”的网络营销战略选择
随着互联网技术的不断进步和普及，网购已经成为越来越多人购物的首选方式。特别是在当前疫情期间，网购更是得到了大规模的普及和推广。因此，对于企业而言，合理利用网络营销工具和策略，成为吸引消费者的重要手段之一。本文将基于“网购行为调查”的数据，结合实际情况，探讨网络营销战略选择的问题。
一、网购的市场特征和消费者行为
随着互联网技术的快速发展和普及，越来越多的人选择网购进行消费。根据调查显示，现在国内网购的消费者规模达到了7.85亿人以上，预计到2021年将达到8.52亿人，这意味着网购已经成为了一个庞大的市场。网购市场的庞大还反映了消费者的购物习惯的改变。现在的消费者已经变得更加注重便捷、快速、多样化和个性化，这也是网购在市场上的主要特征之一。
从消费者的行为角度来看，网购市场的特点主要考虑以下几个方面：首先，网购时消费者更加注重商品的信息和评价。由于消费者在网购时很难通过实体店一样的方式来观察和亲身体验商品，所以对于商品信息的获取和评价是非常重要的。第二，网购时消费者更加注重价格优惠。由于消费者网购时可以直接比较不同商家的价格，所以价格的优惠对于消费者影响比较大。第三，在网购的过程中，消费者非常注重物流服务和售后服务。
二、网络营销的基本原则
网络营销需要注意以下几个方面的内容：
1.目标人群的确定：确定目标人群，清楚了解目标人群购物的特点和行为。
2.渠道选择：选择合适的网络营销渠道，根据不同的营销策略，选用不同的网络营销渠道。
3.营销策略的制定：在确定了目标人群和营销渠道后，需要制定各种针对性营销策略，比如价格策略、促销策略、奖励策略、推广策略等等，从而达到吸引消费者的目的。
4.内容创作和传播：对于网络营销而言，内容创作和传播至关重要。需要设计吸引人的产品介绍、强调产品的优势、加强客户服务和建立品牌。
5.数据分析和维护：网络营销可以获得大量的数据，需要进行合理的分析和使用，从而进一步提升效果，维护和增长客户。
三、基于网购行为调查的网络营销策略
1.主动推销式
如果商家在了解了消费者的需求后，通过购物车推送或优惠券推送等方式向消费者推荐相应商品，从而促进其消费，这种营销策略是主动推销式营销。这种营销方式可以有效地增加消费者的购买量和活跃度，使商家与客户之间的关系更加紧密。
2.社交化营销式
在社交化的网络营销中，商家通过在社交媒体和微信朋友圈等社交平台投放众多的广告，爆炸式地促进消费者进行购买。这种营销策略可以帮助商家在社交媒体上建立起品牌形象，增加客户的粘度和口碑，提高品牌忠诚度。
3.积分奖励式
在积分奖励的网络营销中，商家给予客户相应的积分或优惠券以鼓励他们进行购买。同时，商家设置一定的积分兑换规则，以吸引消费者来更多进行购买。这种营销策略可以有效地激发消费者的购买欲望并促进消费者对优惠商品的认同感。
4.开放平台式
在开放平台的网络营销中，商家可以通过开设一些网络平台来增加消费者与企业之间的互动，从而扩大品牌知名度，提高销售额。这种营销策略可以吸引大量的客户访问并进行购买，从而达到企业的销售目标。
综上所述，网络营销是企业吸引消费者的重要手段之一。在制定网络营销策略时，商家需要了解消费者的购物行为和心理，并结合网络营销的基本原则，选择合适的网络营销渠道，并根据自己的具体情况选择不同的营销策略，这样才能达到营销的最终目的，实现企业的利润增长和品牌建设。