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我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨
随着电子商务的普及和消费者对品牌的敏感度不断提高，越来越多的电商零售企业开始注重自有品牌的发展与推广。本文将就我国电商零售企业发展自有品牌的策略进行探讨。
一、自有品牌的定义及发展
自有品牌（PrivateLabel）又称为“行销品牌（StoreBrand）”，是指由零售商自主研发、生产和销售的商品，以其自有品牌的名称出售，不同于传统品牌制造商直接生产和销售的商品。自有品牌由于直接与零售商相关联，能够为其提供更高的利润率和更好的商品控制权。
自有品牌的发展可以追溯到20世纪初的美国零售业。20世纪70年代初期，英国超市Tesco开始大力发展自有品牌，并从那时起不断加强自有品牌的研发与推广。随着自有品牌在英国市场上成功地获得了大量市场份额，越来越多的国际零售商开始关注和引进自有品牌的营销策略。目前，以Wal-Mart、Tesco、Costco等为代表的全球零售巨头都倾向于发展自有品牌。
在我国，自2010年起，电商自有品牌逐渐兴起。2014年双十一期间，自有品牌成为淘宝商家的一个重要卖点，众多电商企业也开始逐渐拓展自有品牌产品线。目前，有些电商自有品牌已经获得了广大消费者的认可。
二、自有品牌的发展优势
1.市场占有率提高。
自有品牌的品质优质、价格相对较低，一般常常是某一种商品价格低于品牌商品的一半。从而吸引消费者更具有价格竞争力，才能吸引更多消费者，进而提高市场占有率。
2.利润率提高
自有品牌是由超市自动研发，生产和销售的产品，产品成本几乎是原材料和制造费用，而品牌商品还需要花费设计和推广销售费用。自有品牌利润率较高，通常可获得品牌商品利润率2-3倍。
3.提高顾客忠诚度
市场上品种繁多，在价格和质量同等的情况下，消费者会选择品牌认可度和顾客忠诚度高的商品。自有品牌能够提高消费者品牌之间的忠诚度，提高与超市的关系价值，促进重复购买。
三、自有品牌的发展策略
1.市场调研
市场调研是自有品牌的先决条件和基础。根据市场需求，零售商应定位自有品牌的价值和优势，了解目标顾客的喜好和需求，明确定位，以设计运营计划。本着消费者需要制定产品的思想，对产品功能设计和产品质量要求实际文件的执行，不断调整和改进产品设计和质量，以确保顾客的满意度。
2.自有品牌的设计与包装
自有品牌的包装设计应符合产品定位和主题，包装的美观和实用性应满足消费者的需求，吸引更多的消费者。在产品的设计上要做到人性化，配备高性价比的硬件设施，让消费者得到更好的购物体验。
3.品质控制
只有保持始终如一的高品质，才能赢得消费者的信任和忠诚度。品质控制是实现高品质的必要条件。第一步是对供应商的选择，确保获得的原材料和生产工艺坚持严格标准。这也意味着将来自供应商的每批货物都需要经过严格检验和审核。
四、自有品牌的市场销售策略
1.促销策略
为了吸引消费者的注意和刺激购买欲望，需要通过各种促销手段，如赠品、其他优惠、满减等方式，促进自有品牌的销售。
2.运营多元化策略
电商零售企业要从传统的销售渠道转变为多元化渠道的销售模式，必须提高自有品牌在各种渠道上的展示、宣传和销售能力。
3.广告策略
针对自有品牌进行制定广告策略，提高品牌的宣传和曝光，增加消费者的知晓率，进一步影响消费者的品牌认可度，以扩大销售规模。
五、结论
电商零售企业发展自有品牌，可以提高企业的市场占有率、利润率和顾客忠诚度。自有品牌的发展需要进行有效的市场调研、品牌设计与包装、品质控制以及市场销售策略，特别是多渠道销售和广告宣传方面。通过这些策略的实行，可以促进自有品牌的发展，保证顾客的购买体验，刺激消费者对电商零售企业的访问和购买意愿，实现增长。