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进口葡萄酒中国市场零售营销策略研究
导言：
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国葡萄酒消费市场正在经历一轮快速增长。中国的酒文化悠久，并且人口众多，这为葡萄酒企业带来了广阔的市场前景，尤其是进口葡萄酒企业。而如何在中国这个大市场中有效地运用零售营销策略，提高进口葡萄酒的销售，是进口葡萄酒企业需要解决的重要问题。本文将首先探讨中国进口葡萄酒市场现状及特点，分析进口葡萄酒在中国市场营销中面临的问题。随后，提出几种适合中国市场的零售营销策略，并探讨策略的实施和优化。
一、中国进口葡萄酒市场现状及特点
1.市场规模
随着中国人口数量的增加和消费能力的提高，中国进口葡萄酒市场规模快速扩大。2018年，中国进口葡萄酒市场规模超过36亿美元，同比增长16%，目前，中国已经成为全球进口葡萄酒的第一大消费国。
2.消费结构
在中国葡萄酒市场中，消费群体的结构非常广泛，既有高端消费者，也有普通消费者。尽管高档葡萄酒市场仍然萎靡不振，但中档葡萄酒的消费规模却占去了整个葡萄酒市场的大头。此外，还有从事礼品行业的商家，他们是葡萄酒企业的潜在客户。
3.华人消费者的影响
华人消费者的影响力在中国市场不容小觑，华人消费者文化背景与欧洲生活方式互补，对葡萄酒有着热情和兴趣，是中国高端餐饮市场的主力军。
4.政策环境
随着中国对海外贸易的开放，葡萄酒的进口关税不断下调，葡萄酒的进入门槛逐渐降低，越来越多的进口葡萄酒可以进入中国市场。同时，中国政府还通过降低关税和增加进出口通道来支持葡萄酒行业发展。
二、进口葡萄酒在中国市场营销中面临的问题
1.高昂的价格
进口葡萄酒价格在国内市场通常较高，在中档葡萄酒市场中，进口葡萄酒竞争压力非常大，价格是进口葡萄酒在中国市场中受限的一个重要因素。
2.假货问题
假货问题也是近年来困扰进口葡萄酒企业的一个问题。由于进口葡萄酒价格较高，使得假货生意非常风生水起，给葡萄酒产品的品质和形象带来了极大的负面影响。
3.市场营销策略不适应
进口葡萄酒企业在市场营销方面不少抓住了消费者的需求和市场变化的特点，在运用市场营销策略方面有所欠缺，比如在市场推广、品牌推广方面，与本土企业的比较仍较劣势。
三、适合中国市场的零售营销策略
1.建立品牌形象
在中国市场，建立进口葡萄酒的品牌形象非常重要，拥有良好的品牌形象可以提高消费者对产品的认同感，从而增加销售和市场份额。
2.提供独特的体验
可以让客户在尝试进口葡萄酒时，提供一些独特的体验，比如提供专业的疑难解答服务，为消费者提供最优质的配对餐点、接待环境等，提高消费者对产品的认同度和忠诚度。
3.打造成功的商业模式
通过打造成功的商业模式，进口葡萄酒企业可以在中国市场上收获更高的销售额。例如，可通过在本土开设品牌酒店或品牌餐厅，提供高端餐饮服务，吸引更多的消费者到店，同时在店内销售进口葡萄酒。
4.精准的营销策略
例如，通过流量分析和消费行为分析，预判市场趋势和客户生命周期，对每个客户提供相应的建议，为客户提供个性化服务，增强客户的满意度，同时也将客户口碑与品牌推广结合。
四、策略的实施和优化
1.建立有效的销售渠道
进口葡萄酒企业应建立多元化的销售渠道，例如通过经销商、网络平台及品牌店等多种方式，直接到达消费者手中。
2.加强团队建设
企业应加强团队建设，注重培养专业的销售团队和相关管理人员，提升企业和产品的市场竞争力，同时也防止出现管理和运营上的问题。
3.提升售后服务
进口葡萄酒企业应该优化和提升售后服务，提供全方位的服务来满足每个消费者的需求和要求，建立良好的客户关系，提高客户满意度和产品口碑。
结论：
进口葡萄酒企业应把握市场机遇，制定科学合理的销售策略，提升产品的竞争力和品牌形象，实现更快速和持续的发展。中高端市场是未来十年进口葡萄酒的主战场，有效的营销策略并且加强互联网+的结合能有效地提高销量和市场份额。