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专业观众参观展览会的决策研究——以东莞展览会为例
摘要：
展览会是企业与消费者之间的桥梁，如何吸引更多的专业观众参加展览会，是展览会成功与否的关键。本文以东莞展览会为例，通过对参展企业对于吸引专业观众的决策进行研究，提出了一些可行的建议，希望能够为展览会主办方提供参考。
关键词：展览会，专业观众，参展企业，吸引因素，决策
1.引言
展览会作为一种商业交流平台，在全球范围内越来越受到企业和消费者的重视，尤其在中国快速发展的市场中，展览会也越来越多地被主办方所举办。展览会的成功与否往往取决于参展企业能否吸引到更多的专业观众。专业观众与一般观众不同，他们对展览会内容的关注更为专业和细致，对于展出的产品和服务更具有实际需求。因此，主办方需要对于专业观众的特点有深入的理解，同时，参展企业也需要对于专业观众的需求做好准备。
2.东莞展览会概述
东莞展览会是东莞市政府主办的一种国际性展览会，设有汽车、电子、玩具、家电、机械等30多个展区，每年举办两届，吸引了来自全球的参展商和专业观众。随着东莞市的经济快速发展，东莞展览会也逐渐成为了一个重要的商业展览平台，受到了行业内的广泛关注。
3.专业观众的特点
专业观众是指对于展览会内容有着专业知识和领域经验的观众，他们通常是企业的专业技术人员、研发人员、采购人员等。专业观众与一般观众不同，他们们更加注重展出产品的可行性、实用性和创新性，更加关注企业是否具有商业竞争力，因此吸引专业观众的关键就是向他们展示高水平、实用性的产品或者服务。
4.参展企业如何吸引专业观众
4.1展品
展品是吸引专业观众的重要因素之一，参展企业需要根据不同领域的展出产品进行分类，凸显自身的特色与创新，力求展品的质量和技术含量不断提升。此外，展品也需要符合市场的需求和趋势，加入当前流行的元素，更加贴近专业观众的实际需求。
4.2展示方式
展示方式是影响专业观众是否停留的因素之一，参展企业需要对于展示方式做好规划和设计，尽可能地利用空间和灯光展示企业形象，突出自身的特色与实力。同时，需要设置专业的演讲台、咨询台等服务站，提供专业的解答和咨询服务，帮助专业观众更好地了解企业和产品。
4.3展会服务
展会服务作为参展企业吸引专业观众的一种手段，也非常重要。在展会期间，参展企业需要提供专业的服务，例如洽谈会议室、咨询中心、网络服务等，以便专业观众及时地获得信息和解答问题，提升企业的服务品质和形象。
5.结论
东莞展览会作为一个国际性的商业平台，吸引了众多的参展商和专业观众。对于参展企业而言，吸引专业观众是展示自身实力和产品的关键。本文提出了展品、展示方式、展会服务作为主要吸引专业观众的决策因素，并针对这些方面提出了相应的建议。希望在未来的东莞展览会中，参展企业能够更好地吸引专业观众，获得更大的商业机会和成功。