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基于消费者考虑成本的移动APP免费增值模式最优策略研究
随着移动互联网的快速发展，移动应用程序(APP)已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。在这个越来越激烈的市场竞争环境中，如何在满足消费者需求的前提下，创造最大的商业价值成为了各种企业和开发者必须面对的问题。其中，基于消费者考虑成本的移动APP免费增值模式，是一种比较流行的商业模式，本文将分析其最优策略。
一、背景
APP市场竞争激烈，用户选择范围极广，客户粘度低，市场分散，付费用户减少等现象，APP发行者往往选择免费产品定价策略，以提高用户的使用率和忠心度，并可能通过APP内置付费服务收取利润。500强榜单企业AppAnnie的统计数据显示，2017年移动应用市场总收入将达到2100亿美元。其中，全球应用内购买的营收将达到370亿美元，约占应用市场总收入的18%。
二、免费增值模式简介
免费增值模式，即APP本身是免费的，但是通过一些内置的特殊功能的升级，用户需要花费一定的软妹币。这种模式的目标是吸引尽可能多的免费用户，通过升级和增值服务收取用户的利润，同时尽量减少不必要的广告干扰。
三、最优策略研究
1.确定免费增值服务
根据APP的目标用户和竞争对手特点，确定适合的免费增值服务。在确定时，需要综合考虑用户需求、增值服务类型和效果、竞争对手的同类产品等因素，并从整体利润和长期盈利的角度出发，选择最能引起用户兴趣和满足他们期望的增值服务。
2.收费设计策略
在免费增值模式中，产品收费方式和方式同样重要。应该根据客户的使用意愿，在提供足够的免费内容之后，精心设计收费方案。例如新用户提供免费激活期限，提高客户人员的体验感，之后再收费升级。如果APP功能内集成过重，用户使用体验降低，会影响其增值服务的销售，从而影响收益效果。
3.实施升级服务策略
APP免费增值模式需要谨慎选择增值服务，因为升级服务中如果不合理的设计和价格设置，会进一步降低用户的使用体验和客户黏度。因此，应该对APP免费增值模式所包含的增值服务进行适当的定价和装置比较。在定价和装置上，应根据目标客户特征、市场需求特点和竞争对手特点，平衡市场需求和利润之间的关系，制定合理的升级策略。
4.定期检查增值服务
随着时间的推移，一些免费增值服务可能已经落后或不同年龄级的用户对某些功能存在不同的需求，因此，对于免费增值服务的选择还应从长期考虑，定期检查和更新产品，尤其是在移动应用市场这样变化快速的行业。
四、免费增值模式最优化策略实施
1.开发APP的过程中，应该考虑免费增值服务，并在发布之前确定增值内容和收费基础。
2.发布产品之后，定期对免费增值服务进行更新和升级，并提高客户体验。
3.升级服务的设计和价格方案，需要根据用户的需求、市场趋势和竞争压力，进行合理的调整和升级，最终实现利润最大化的效果。
4.充分考虑用户的潜在需求，优化免费增值服务，制定合理的定价策略和营销策略，增加用户黏度，从而推广和扩大市场。
五、总结
基于消费者考虑成本的移动APP免费增值模式是一种可行的商业模式。对于APP发行者来说，选择合适的增值服务、优化收费设计策略、实施升级服务策略和定期检查增值服务，才能实现免费增值模式的最优化策略，从而获得更多的收益和用户忠诚度。通过APP商业模式的创新和不断完善，才能适应市场变化和用户需求的变化，进一步发展和壮大企业。