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会展商贸配对的营销策略及应用
随着全球化和市场化的发展，会展行业作为重要的经济活动之一正在成为各国经济、文化、科技、贸易和交流的重要平台。然而，随着行业的竞争加剧，会展商贸的营销策略也越来越重要。为了向客户提供更好更精准的服务，并增加市场份额，会展商贸配对的营销策略逐渐得到广泛应用。
一、会展商贸配对的概念
会展商贸配对是指将商贸（如产品、项目、品牌等）与会展活动结合起来，通过会展活动来营销商品或项目的一种营销方式。它是一种双向的营销手段，不仅推广了商贸产品，也将参展商邀请到会展上来促进商户交流和建立关系网络。
二、会展商贸配对的意义
1.市场拓展：会展商贸配对能够帮助企业在目标市场中寻找和推广目标客户，进而拓展更大的市场。
2.提高企业知名度：采用会展商贸配对的策略，可以使企业在参展的行业及参展的客户中提高知名度，加强企业品牌形象。
3.顾客关系的建立：会展商贸配对的手段能够让卖家和买家能够进行面对面交流，提高沟通的效果和便捷性，从而进一步提高客户的忠诚度。
4.增加销售机会：通过参加一些机构性的会展，企业能够有机会获得更多的销售机会，从而提高企业的经济效益。
三、会展商贸配对的营销策略
1.提供功能性的产品演示
通过在会展中展示商品的优点和不同功能的特点，引起目标客户的兴趣。同时，向客户提供免费样品和反馈链接等有用信息，激发客户的购买欲望。
2.主动邀请客户来展位访问
利用网络展会和现场移动应用程序等方式，邀请目标客户到展位上进行详细的了解，并提供优惠促销等，从而吸引客户进入展位。
3.吸引目标客户进行回访
在展位后，主动与目标客户建立联系，提供后续跟踪服务，并通过邮件、电话、短信等方式与客户进行联系，促进回购和品牌忠诚度。
4.利用社交媒体提高品牌影响力
通过展位设置快照，分享展位上的活动和产品特点等内容，在社交媒体上进行传播和宣传，从而吸引更多的目标客户。
5.提供金字塔式客服服务
在展位上提供多层次的客服服务，包括负责客户接待、售后服务的售前和售后人员的安排，以及专业的顾问建议服务等，从而为客户提供更好的全方位的服务，建立长期合作关系。
四、会展商贸配对的应用案例
1.爱立信公司的成功案例
爱立信是网络和通讯解决方案提供商，采用会展商贸配对的策略，成功参加了许多国际和本地的会展活动，提高了公司品牌知名度，拓展了客户群体，进而增加了销售机会。
2.阿里巴巴集团的成功案例
阿里巴巴集团是中国最大的B2B网站之一，采用会展商贸配对的策略，参展了国内许多展会，通过展示企业特色、产品服务等吸引目标客户，并同时在展会上安排了与客户的人员进行“面对面”的服务，深化了客户合作关系和意愿。
五、结论
会展商贸配对的营销策略已经得到越来越广泛的应用，成为企业推广和拓展市场的有力手段。随着会展商贸配对营销策略的不断完善和发展，它将更好地满足客户的需求、引导企业走向成功。