发电商联合竞价的博弈分析与对策.docx

发电商联合竞价的博弈分析与对策
随着互联网技术的发展，电商行业的竞争愈发激烈。为了争夺更多流量和订单，各个电商平台开始采用联合竞价的方式，将同一关键词的竞价排名放在一起展示给用户，通过竞价金额的高低来决定排名先后。这种方式既有利于电商平台实现流量变现，也能够提高广告主的曝光率，但同时也带来了一系列的博弈和风险。本文将通过博弈分析来探讨电商平台竞价的策略和对策。
一、揭示电商平台的策略
1、电商联合竞价的定价规则
电商联合竞价的定价规则主要是以广告主的出价高低为主要考量因素。互联网营销中的常用方式是秒杀、路由等。但是，在电商联合竞价中，广告主的出价与竞争对手的竞价同时计算形成就行了，表现为大家竞价最高可见位置的价格和展示广告的竞争绩效，如果其中没有合适地选定最小包数，那么广告主的定价就会被稀释掉，并且会获得太多的流量，从而导致投资成本的增加。
2、电商平台的收益来源
电商平台通过竞价流量获取广告费收益，同时还能增加各自平台搜索用户的流量，提高用户的转化率，增加其他交易数据的增加。同时，在用户点击广告的同时，因为平台针对不同的产品或目标人群进行广告投放，因此用户点击进入广告详情页面购买相应产品的概率也比较高。因此，联合竞价不仅能够增加平台收益，还能够提高平台用户的购买信心及购买意愿。
二、博弈模型分析
在电商联合竞价中，博弈主要涉及三个主体，即广告主、电商平台和消费者。博弈模型分析中的关键问题在于从三个主体的角度出发，分析他们会采取哪种策略，并根据此来决定自己的最优策略。
1、广告主的策略分析
广告主的主要目标是在各个电商平台上以尽量低的成本获取尽可能多的流量。因此，他们会根据自己的营销预算和收益目标来制定自己的投标策略。如果竞价排名第一的成本过高，那么他们会选择继续竞价；如果投标的成本过低，则会打开牟取更高的收益。
2、电商平台的策略分析
电商平台的主要目标是为广告主提供一个尽可能多的流量，同时最大化自身收益。他们会基于不同的场景、广告投放相关的绩效、竞价的分成比例来制定自己优化策略的方式，并根据最终竞价排名和分成比例等因素来制定自己的最优策略。
3、消费者的策略分析
消费者作为电商联合竞价的最终决策人，他们的选择和行为也会影响广告主和电商平台的投放效果。消费者在使用搜索引擎或浏览电商平台时，往往会考虑自己的需求和预算选择商品。他们会根据产品的品质、价格、广告的正确性与可信度、以及电商平台的服务态度等因素来做出决策。
三、电商联合竞价的对策
电商联合竞价虽然能够对广告主和电商平台带来巨大的利润，但同时也存在一定的风险。因此，对于电商平台和广告主来说，制定科学合理的对策是至关重要的。
1、提高展示/点击率
提高展示/点击率是最核心的目标，通过不断优化介质，从而提前展示并推荐符合搜索词的商品类目，以获得更多的流量并提高展现/点击率。同时，电商平台也要完善其搜索引擎和基础设施，以增加用户的搜索/点击效率。
2、建立个性化推荐系统
建立个性化推荐系统，能够帮助广告主提高视频/文案的规划思考对广告主方面建立良好的用户关系。以高效的用户推荐服务来促进用户购买，例如针对用户关心的搜索词，随着搜索和购买历史记录的积累，个性化的推荐系统可以预测用户的需求，准确推荐目标客户及需求类目，因此能够提升产品的推广效果。
3、分析竞争对手的策略
针对不同竞争对手的策略进行分析，以确定自己的投放策略。比如先到洽谈情况、确定合作细节，再根据市场行情和竞争对手的策略采取适度的响应。
4、完善搜索引擎竞价工具
广告主可以通过完美的搜索引擎竞价工具来调整投标策略。通过竞价工具进行竞价词的优化，可以提升象广告排名等位置的竞价成本，从而获得更多优质流量。
综上所述，电商联合竞价的博弈分析和对策采用了一系列的博弈分析方法，希望能对电商平台、广告主、消费者等各个主体，以及流量变现模式的研发和实践提供参考和启发。尤其是在电商竞价营销的热潮下，电商联合竞价的良性竞争和合作，对电商行业的未来发展有着重要的意义。