国内实木地板企业STP战略研究.docx

国内实木地板企业STP战略研究
摘要
作为国内实木地板企业其中一家，STP公司向来以高品质、环保和品牌为中心。本文主要研究STP公司的战略，并围绕以下几点展开讨论：市场分析、SWOT分析、竞争对手分析以及建议的战略。
市场分析
随着我国经济的迅速发展，消费者对高品质的地板需求也在不断增长。实木地板因其天然美观、环保及长寿命等特点受到了广泛的青睐。然而，实木地板行业存在诸多的问题和挑战，例如材料价格波动、资金运作困难和知识产权保护等。
STP公司在中国的实木地板市场处于竞争激烈的环境中，市场竞争主要来自于国内外各大知名品牌。尽管如此，STP公司仍然在市场上具有较强的话语权，其品牌知名度与综合实力一直领先于其他竞争品牌。此外，STP公司还拥有强大的渠道分布，它的渠道覆盖全国并向全球拓展，此作为其又一个优势。
SWOT分析
STP公司战略的分析需要从内部和外部因素的角度考虑。下面将STP公司SWOT分析表述清楚：
内部优势：STP公司拥有先进的技术和生产工艺，并具有成熟的供应链管理与管理团队；其对环保和品质的追求也是其巨大优势。
内部劣势：可能会存在一些生产成本高或供应链不稳定的因素，以及『身分』意识和精神主领思维，只适配一部分客户已成我们的弱势点。
外部机会：随着我国经济的发展和人民生活水平的提升，消费者对高品质、环保的地板需求越来越高；科学的环保理念日益深入人心，绿色生产与环境保护在现代企业中越来越受重视。另外，随着国内地板市场的不断成熟，企业竞争压力越来越大，但同时也涌现出越来越优秀的企业。
外部威胁：伴随着经济不稳定、原材料价格波动等问题，企业面临的财务和人力压力也越来越大；此外，知识产权保护问题也是实木地板公司所面临的重要挑战之一。
竞争对手分析
为了取得市场份额和保障企业利益，对竞争对手的观察与分析显得十分必要。在STP公司的竞争对手分析中，其主要竞争对手为龙鑫、圣象、大自然、实木家等。这些公司的共同点在于品质与环保上会有一些异争议点，而与STP同台竞争。因为竞争对手较多，STP公司需要加强自身实力的提升，同时也需要在渠道、品牌建设上加大力度。这样既可以打压竞争对手的市场份额，也可以释放公司自身的优势，让客户提升对品牌的认同感。
建议的战略
为了适应市场的快速变化、提高企业竞争力，STP公司应采取更加积极的发展战略。建议如下：
1、加强产品的研发和品牌建设。通过不断优化自身的产品结构，加强品牌影响力，来抵制竞争对手和满足消费者日益增长的需求。
2、强化国际市场的开拓。STP公司可以利用其强大的渠道分布网络，积极发展国际市场。通过开展国际业务，进一步提高品牌的国际化程度和竞争力。
3、加强管理和人才队伍的建设。企业的管理模式和人员素质是实现可持续性发展的重要前提。STP公司应进一步优化管理、不断提升人员素质和才华，包括但不限于经理部分的建设，政策理解度（包括单位政策和国家政策）、交流与沟通、工作流程优化等。
结论
这篇论文主要研究了实木地板企业STP公司的战略。通过对市场的分析、SWOT分析和竞争对手的研究，提出了一些针对性较强的建议。STP公司可以利用自身的品牌优势和全国性的渠道网络，加强品牌建设和产品研发，同时也需要注重管理和人才队伍的建设。此外，发展国际市场也是企业应优先考虑的战略之一。