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网上营销价格离散与定价策略研究
随着互联网的不断发展以及消费者对网上购物的逐渐接受，越来越多的企业开始将重心转向网上营销。但是，网上营销价格的离散和定价策略却成为了企业面临的一大难题。本文将从定价原则、网上营销价格离散的原因和定价策略三个方面进行探讨。
一、定价原则
定价是商品生产、收益、利润、市场份额和竞争力的核心。在定价过程中，应该遵循以下原则：
1.市场需求原则
市场需求是定价的首要原则，即在市场中确定商品的供需关系，根据消费者对产品的需求和愿意支付的价格来制定价格策略。
2.成本原则
企业只有在生成了一定的利润情况下才能保证企业的长期发展，因此成本原则也是确定价格的重要原则。企业应该确定一个合理的价格，并根据成本来衡量是否赚取了足够的利润。
3.竞争原则
在市场竞争激烈的行业中，价格竞争是不可避免的。企业要根据市场竞争的情况来制定相应的价格策略，确保价格能够在竞争中保持优势，从而获得更多的市场份额。
二、网上营销价格离散的原因
1.信息不透明
网络的开放性导致信息传递速度非常快，同样也使得企业之间的竞争变得非常激烈。然而，信息不透明却是网上营销价格离散化的主要原因之一。消费者通常无法准确获得产品的价值信息，导致价格顺序的混乱，而不是按产品价值的等级进行排序。
2.消费者个体差异
消费者个体之间的价值观念、消费能力、购买习惯等差异较大，对同一商品的价格反应也会有很大的差异，这也会导致网上营销价格的不稳定。
3.需求波动
企业的网上营销价格也会受到市场需求波动的影响而发生变化，导致价格的不确定性。比如，热销商品的价格容易受到市场需求的影响而波动。
三、定价策略
在面对网上营销价格离散的情况下，制定合理的定价策略非常关键。以下是一些常见的定价策略：
1.参照市场价格
企业可以通过考虑市场价格来确定自己的价格，以确保自己的价格处于竞争市场中的优势地位。
2.差异定价
差异定价意味着同一个产品或服务的不同客户采用不同的价格策略。例如，根据消费能力对不同的客户进行分层定价。
3.折扣策略
企业可以通过折扣策略来吸引更多的购买者，以获得更多的市场份额和利润。
4.价格捆绑
一种常见的策略是通过将两个或多个相关产品捆绑在一起出售，从而可以实现价格信号的提升。
5.竞价策略
通过拍卖等方式来让市场决定产品的价格，是一种通过市场力量来确定价格的策略。
总之，网上营销价格离散化程度较高，企业应该根据市场的需求、成本和竞争情况来制定合理的定价策略。在定价策略的选择上，企业应该注重顾客价值和品牌声誉，从而在市场竞争中获取更大的市场份额和收益。