零售型企业获取票扣返利和账扣返利的影响和比较探讨.docx

零售型企业获取票扣返利和账扣返利的影响和比较探讨
标题：零售型企业获取票扣返利和账扣返利的影响和比较探讨
摘要：
返利是零售链条中重要的销售激励方式之一，对于零售型企业来说，票扣返利和账扣返利是两种常见的返利方式。本论文通过比较分析，探讨了它们对企业的影响以及其优劣势。研究发现，票扣返利和账扣返利在影响上存在差异，票扣返利更加直接影响销售额和利润，而账扣返利则更注重长期合作和渠道稳定性。企业应根据自身发展情况和销售目标选择适合的返利方式，以实现更有效的销售激励和合作关系的优化。
一、引言
返利作为一种销售激励方式广泛应用于零售行业，可以激发销售人员的积极性和销售数量。票扣返利和账扣返利是其中两种常见类型。票扣返利是基于销售数量或额度实现的，而账扣返利则是基于合作伙伴关系的长期发展。
二、票扣返利的影响和优势
票扣返利对于零售型企业的影响主要体现在以下几个方面：
1.增加销售额：票扣返利以销售数量为基础，销售人员会通过增加销售量来获取更多的返利，从而增加企业的销售额。
2.激励销售团队：票扣返利为销售人员提供了明确的激励目标，可以激发销售团队的积极性和竞争力，提高销售效率。
3.增加利润：根据销售额的不同，票扣返利可以帮助企业降低成本、提升利润，尤其在销售规模较大的情况下效果更为显著。
三、账扣返利的影响和优势
账扣返利相对于票扣返利更注重长期合作伙伴关系和渠道稳定性，其影响主要体现在以下几个方面：
1.增强合作伙伴意识：账扣返利的实施需要长期稳定的合作伙伴关系，这种合作关系能够增强企业和合作伙伴之间的互信和共同发展意识。
2.提升产品质量：为了满足合作伙伴的要求，企业会更加注重产品质量的提升，以提供更好的产品和服务，从而增加市场竞争力。
3.建立品牌形象：账扣返利可以帮助企业建立良好的品牌形象，长期合作伙伴的支持和认可能够提升企业的市场声誉和品牌价值。
四、票扣返利和账扣返利的比较与选择
在选择返利方式时，企业应根据自身的发展目标和市场需求进行选择。具体比较如下：
1.影响方式不同：票扣返利直接通过激励销售数量实现，而账扣返利更注重长期合作和渠道稳定。
2.风险和利益不同：票扣返利风险相对较大，但潜在利益也更高；而账扣返利风险低，但利益较为稳定。
3.对销售人员的激励不同：票扣返利更能够激发销售人员的积极性和竞争力，而账扣返利更注重长期稳定的合作关系和品牌形象。
五、结论
票扣返利和账扣返利作为零售企业销售激励的方式，都具有自身的优势和影响。票扣返利通过直接的销售量激励实现了销售额和利润的提升，而账扣返利则更注重合作伙伴关系和品牌形象的建立。企业在选择返利方式时，应综合考虑自身的发展目标、市场需求和合作伙伴关系，选取适合的返利方式，以达到更好的销售激励和合作关系优化的效果。
参考文献：
1.黄金魁,方小勇.返利策略对供销链协调的影响[D].南京工业大学,2010.
2.张小音,梁莉瑛.返利策略下的供应链协调研究[J].广东商学院学报,2014(2).