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零售企业自有品牌营销组合策略分析
一、前言
在当今的零售市场中，自有品牌（PrivateLabel）已经成为了各家零售公司竞争的重要手段之一。自有品牌不仅可以为零售企业带来更高的利润率，同时也可以提升品牌知名度、提高消费者忠诚度，并为企业构建可持续增长的商业模型。然而，如何进行自有品牌的推广和营销，成为了零售企业在自有品牌竞争中需要解决的关键问题。本文将针对这一问题，通过对当前国内零售企业自有品牌营销策略的分析，进行总结和探讨，并提出相应的策略建议。
二、零售企业自有品牌的优势
1.利润率高：由于自有品牌的制造成本较低，所以相对于代理品牌，利润率要高出许多。
2.品牌知名度提升：通过自有品牌，零售企业可以扩大其品牌影响力，并为消费者营造出更加亲近的形象，以此提升品牌知名度。
3.可持续增长：自有品牌可以为零售企业提供稳定的利润来源，构建可持续增长的商业模式，同时提高企业的市场竞争力和影响力。
三、零售企业自有品牌营销策略分析
1.在产品货架展示上下功夫，突出自有品牌产品的特点。
零售企业自有品牌的产品必须在设立区域内充分地或最好达到100%的覆盖率。比起其他品牌来讲，设立自有品牌区域，品牌奠牢更稳定，还将大幅度提升预期的销售额。
2.根据目标人群定义自有品牌消费人群的特征。
品牌定位是指根据市场分析和市场调研反馈，将一款产品定位于一定范围内，以上品牌作为依据来推出商品。零售企业对自有品牌必须明确品牌定位，以及目标对象，从而在产品设计、包装等方面做出相应的调整，实现更好的匹配。定位的客群明确，更能够切实触达到消费客群，有效拓展自有品牌消费的市场范围。
3.围绕品牌特点展开营销推广，宣传自有品牌产品的独一无二的价值和优点。
品牌价值归结为现代营销策略的一部分。它既是整个品牌价值链的核心，也是所有自有产品所享有的共通优势。零售企业必须对自有品牌的独特优势进行宣传推广，比如可以采用线上或者线下推广、折扣促销、社交媒体传播等手段，让消费者能够了解到品牌的独特价值，刺激消费者采取行动。
4.集中打造自有品牌系列化产品，提升消费者对品牌的忠诚度。
不同的消费者对于品牌产品的认同度各异，在消费者的心智和行为实践中，品牌交互是关键的环节，也是最具有科学倾向的管理控制点。通过集中打造自有品牌系列化产品，可以提升消费者对品牌的忠诚度，从而使得自有品牌建立稳定的市场地位。
5.在消费者关系管理方面加强沟通，打造良好的自有品牌形象。
消费者关系是零售企业和消费者之间的互动关系，是整个销售过程的关键点。通过加强消费者关系管理，建立良好的沟通机制，进行回馈调整和改进，可以有效提升消费者对自有品牌的信任和认可度，并帮助零售企业建立良好的自有品牌形象。
四、自有品牌营销组合策略案例探讨
1.悦活生活馆——打造自有品牌系列化产品
近年来，悦活生活馆通过推出自有品牌产品，成为了国内零售业内的一股新生力量。悦活生活馆通过打造自有品牌系列化产品，如“自嗨熟食”、“团舞五谷”等系列产品，提高消费者对品牌的忠诚度，并取得了不错的销售业绩。
2.超市龙头——在产品货架展示上下功夫
超市龙头相比其他零售企业，更注重在产品货架展示上下功夫，特别是对于自有品牌产品的货架展示，展示效果非常不错。通过货架展示的优化，超市龙头提高了消费者在购物时注意自有品牌产品的机会，从而提高了自有品牌的销售额。
3.潮人衣橱——围绕品牌特点展开营销推广
潮人衣橱以时尚、包容、多样等品牌特点为基础，紧密围绕此特点，不断展开营销推广。通过社交媒体传播、折扣促销等方式，让消费者能够充分了解品牌的独特价值，刺激消费者采取行动。
五、结语
总的来说，零售企业在自有品牌营销中需要秉持创新、差异化、注重消费体验这些原则，基于消费者需求，在产品品质、供应链、营销促销等方面进行优化，构建出能够为消费者创造价值、符合消费者需求的自有品牌，进而提升消费者对其品牌的认可度和忠诚度，从而赢得更大的市场份额。