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东湖百货有限公司品牌竞争STP战略实证分析
一、STP战略介绍
STP是指市场细分、目标市场和市场定位。STP战略是企业制定营销策略的重要框架，其目的是为了在竞争激烈的市场中，通过分析和了解消费者需求和竞争对手情况，合理创设企业品牌并满足客户需求，从而实现效益最大化。本文将以东湖百货有限公司为研究对象，探讨其品牌竞争的STP战略实证分析。
二、东湖百货公司概述
东湖百货有限公司成立于2001年，作为湖南省规模较大的百货公司，主营业务涵盖服装、家居、食品、化妆品等领域。以“东湖，不止百货，而是品质生活”为宣传口号，致力于打造成为地方消费品牌领域的一流企业。
三、市场细分分析
市场细分是指将市场划分为不同的目标群体，根据其需求、特点和行为模式等因素对消费者进行分类，以便企业更好地调整其策略目标。
东湖百货的市场细分可以从以下几个方面来考虑：
1.年龄群体：东湖百货以30-40岁的中高收入人群为主要应对对象，因为这部分人群拥有较高的消费能力，对生活质量和品质有更高的要求。
2.消费场合：东湖百货的商品品类较为丰富，适用于聚餐、购物、商务等多种场合。然而较多的品牌并非专注于某个特定场合，因此，东湖百货应在销售亮点和宣传上加强对各个场合的适用性。
3.地域区分：东湖百货的市场分布应以当地年轻子女定居率高、教育商务资源丰富的地区为首要考虑；在对市场进行地理划分时尽量避免对地区群体进行过大范围的划分，而是在更细致的层次上划分；
四、目标市场分析
目标市场是指企业在市场细分的基础上选择的优先开发的客户群体，其选择应碰合企业的长远利益。
针对东湖百货的目标市场分析，由于市场细分中对中高收入人群的特点分析，可定位较高端的市场需求，并对年轻人群体这一细分市场加强“生活品质”等价值观念的宣传，优先选择这一消费人群，并按照他们的需求定位火热时尚、具有品质感和科技含量的消费品，以此扩大消费份额。
五、市场定位分析
市场定位指为满足目标市场的需求，企业的售价、产品特点、销售渠道、服务水平和营销方式等五大方面的综合考虑。
东湖百货的市场定位应以多元化和定价合理为核心，提高产品品质和使用体验，以满足对年轻人群体和中高收入人群的高品质消费需求，另外在该定位基础上，应在视觉设计、营销手段和人性化服务等方面的创新多元化发展，以保持与消费者的良好互动关系。
六、结论
在越来越激烈的市场竞争下，市场细分、目标市场以及市场定位是企业制定营销策略不可或缺的三大战略模式。通过对东湖百货有限公司的实证分析，本文针对其在市场细分上以中高收入人群为主要消费群体，以及在目标市场与市场定位上均以多元化和高品质为核心的策略。这一针对人群和策略的应用，使得东湖百货能够成功地在市场上获得更多的销售机会，实现持续发展。