中国移动业务市场价格战分析.docx

中国移动业务市场价格战分析
随着移动通讯技术的快速发展，中国移动市场规模不断扩大，移动通讯企业也在不断竞争。设计一种价格体系来吸引消费者，这是移动通讯企业利用市场手段占领市场的重要方式。一次在移动市场的价格竞争分析，就可以帮助企业更好地了解市场格局，制定更具针对性的策略以应对价格战。
一、中国移动业务市场竞争态势
中国移动通讯市场已经进入了三大运营商互相竞争的阶段，其中，中国移动、中国联通和中国电信三家运营商分别拥有着不同的市场份额。数据显示，截止2019年底，中国移动为中国全球独一无二通讯市场占有率达到73.28%，联通占有15.33%，电信占有11.36%。
尽管中国移动市场份额已经很大，但在近年来这个市场已经变得逐渐饱和，需要通过价格战等竞争手段来拓展新增潜在市场。而其中最主要的竞争手段就是价格战，只有价钱更低才能够吸引消费者。因此，中国移动等运营商也开始不断推出各种低价组合套餐和优惠活动，让用户在不降低自己使用体验的前提下享受到更实惠的产品和服务，并在市场上保持竞争力。
二、中国移动通讯市场的价格竞争：主要特点和成因
自2019年特别是2020年以来，中国移动通讯市场内涌现出许多互联网巨头，这些企业不断攀升，阿里巴巴、华为技术等一些科技巨头也已经被逐步吸引到移动通讯市场内竞争。在这种背景下，中国移动市场的价格战已经变得尤为激烈。
1.价格竞争对消费者产生的影响
中国移动通讯市场上的价格竞争带来的最重要的影响就是将更多更实惠的服务和产品带到了消费者的面前。尤其是对于那些对移动通讯领域不是很熟悉的普通消费者而言，他们可能仅会选择便宜的产品，这样价格竞争的出现将为这些普通消费者提供一个更好的选择。
2.成本下降和降价推销等策略
中国移动通讯企业在价格竞争中使用的策略主要有成本下降和降价推销等。通常来讲，移动通讯企业想要在竞争激烈的市场上获得胜利必须加强产品差异化，并且还需保证价格的竞争力，在这样的环境下，企业可以通过多个不同渠道购买较为廉价的资源或通过技术创新来降低成本。
三、如何在价格竞争中取得竞争优势
1.升级服务和功能
中国移动通讯企业在价格战中谋求竞争优势，一个重要的策略就是不断升级服务和功能，以满足消费者的需求。这里，企业不仅考虑到通讯产品的价格，还要更多考虑到对消费者的感益和使用体验的影响。
2.引发不同定价带来的竞争
中国移动通讯企业可以通过引发不同的定价，挑选出一个特定的消费者群体来提高竞争优势。在这个优势上，企业可以更加深入这个群体的需求，进一步提升产品定价的透明度和有效性，让消费者有信心消费，指导其形成消费习惯。
3.提升产品的辨识度
中国移动通讯企业不断提高产品的辨识度在价格竞争中也是非常重要的，每个企业都有自己的产品优势，仅在价格上攻势是不足以占领市场的，需要在产品的不同特点上，细致入微地针对产品的差异化设计，使得产品更具价值。
四、结论
在现有社会环境下，中国移动通讯市场上的企业要想在价格竞争中占领领先地位，必须通过创新提升产品的差异化，升级服务和功能，引发在不同的定价带来的竞争，提升产品的辨识度。另外，中国移动通讯市场将会越来越契合消费者需求，方便快捷的使用体验的提出也会成为通信企业争相竞争的方向。