销售培养计划汇编3篇.docx

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销售培养计划（精选3篇）
销售培育方案（精选3篇）销售培育方案篇1一.对公司的了解：熟识公司的创建历史，人员结构等。二.销售：1.仪容：提问，每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题进行一系列的促销活动讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。5.2、对经销商业务员的培育培育内容：新产品上市方案，安尚产品与竞争品牌的区分，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展现规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培育等培育方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培育，后期以办事处为单位组织培育，每年35次，分别在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。讲师：由市场部培育讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培育培育内容：产品学问、安尚产品与竞争品牌的区分、照明技术等;培育方式：经销商组织，经销商自行培育以及公司派出培育讲师培育(经销商提出需求)培育时间：依据经销商提出需求时间5.4、对经销商导购人员的培育培育内容：《终端形象与展现标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素养培育》、照明学问、安尚产品与竞争品牌的产品的区分等培育方式：集中培育、现场培育、发放培育教材学习;培育时间：前期主要以发放培育教材，由经销商自行组织培育，办事处考核、监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培育，市场专员针对现场进行产品陈设、卖场维护、导购技巧等培育【七、推广方案进程及费用掌握】略【八、掌握效果跟踪】每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、支配每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，准时调整推广形式不断更新市场推广方案文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。销售培育方案篇3俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有共性的你们说说自己对已经参与过的入职培育的感受。每个人都能写出电话销售新人培育方案。第一天：公司介绍。有许多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培育吗?当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做?以前曾问过个伴侣，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，假如自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。假如自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个特别友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩始终不好。之后销售部的良性竞争意识被静静的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。因此说服自己特别关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。第二天：公司培育视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培育视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要点，登记来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人珍贵的阅历之谈。前人的胜利阅历特别珍贵，肯定要擅长利用。第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完好在是初级，留意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的预备。如何开头是关键。接通电话第一种状况情愿听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种状况，对方很忙，想要挂断电话，这时马上要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗?一般的回答都是可以。二班的回答是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种状况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不便利时，要马上给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按商定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：根据咱的商定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。以我的阅历，90%的客户都会如约接听电话的。这样沟通的目的就达到了。