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基于商品特性的营销策略
随着市场的不断变化和竞争的加剧，如何精准地制定针对性的营销策略已成为企业成功的关键因素。而商品特性作为决定消费者购买行为的重要因素之一，其在营销策略的制定中发挥着至关重要的作用。本文将从商品特性的角度探讨制定营销策略的方法和技巧，并结合实例进行分析。
一、商品特性的类型及其含义
商品特性是商品固有的属性，是区别同类商品的重要特点，主要包括以下四个方面：
1.产品特性
产品特性是指商品外形、颜色、大小、重量、品质、性能、功能、材质等方面的特点，是商品最令人直观感受到的特性。
2.品牌特性
品牌特性主要体现在商品的命名、标识、宣传、美誉度等方面，是消费者识别和确认商品的标志性特征。
3.价格特性
商品价格是消费者考虑购买的最主要因素之一，价格特性体现在商品的定价策略、促销活动等方面。
4.渠道特性
渠道特性是指商品的销售渠道、配送方式、售后服务等方面的特点，是消费者购买商品后获得服务保障的重要保证。
二、基于商品特性的营销策略
1.产品特性为导向的营销策略
如果商品本身具有较高的品质、性能、功能等特点，那么企业可以采取强化产品特性的营销策略，比如在广告推广中突出产品的性能、让用户通过试用体验，赢得更多的口碑。另外，加大对产品的研发、改进和创新，提高产品附加值，也是提升产品特性的有效手段。
例如，苹果公司就是以产品特性为核心的营销策略做出了成功的尝试。在保证产品性能、质量和工艺的同时，苹果公司更注重体验式的服务和个性化的提供方式，吸引了众多粉丝和高端用户。
2.品牌特性为导向的营销策略
品牌外延的扩展可以带来更多的增收效果，所以品牌特性在营销策略中扮演着至关重要的角色。企业可以采用品牌战略来加强品牌认知度和美誉度，例如利用品牌影响力做大规模的宣传推广，或者借助大批量的产品上市和有声有色的品牌活动来扩展产品影响力。
以可口可乐为例，可口可乐公司通过巨额的品牌推广，让消费者在超市、商场、学校等不同场合都能看到可口可乐的广告，进而提高了品牌认知度和美誉度，成为国际范围内最知名的品牌之一。
3.价格特性为导向的营销策略
企业通过降低产品的价格来刺激销售的策略被称为低价策略，亚马逊、沃尔玛便是最为典型的代表。这种模式往往会在价格敏感性特别高的市场中取得成功，但是也因为低价策略的过度使用而导致销售额减少和利润下降的风险。
企业可以通过一些价格和产品结合的营销策略来提高销售，例如推出折扣或特价商品、赠送礼品或服务等，既能吸引更多的顾客，又能有效地提高销售额。
4.渠道特性为导向的营销策略
在商品的特性中，渠道特性被认为是关键的一个方面。因为它会影响消费者购买意愿，和消费者选择的可借鉴的营销策略。
企业通过优化销售渠道和升级售后服务的策略，可以增强竞争力、提高市场占有率。例如，在线商店、社交媒体平台、实体店、移动应用程序等不同形式的销售渠道，都可以为企业拓展市场、增加销量提供更多的选择。
三、结论
商品特性对营销策略起着至关重要的作用，只有准确判断商品的特性，将其转化为具体的营销手段才能在市场环境中获得成功。
企业应该根据自身产品的特点，结合市场需求和消费者需要，实施有效的营销策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。同时，企业在营销策略的掌握和实施过程中，应时刻关注市场的变化和竞争对手的行动。只有不断地改进和创新，才能最终实现企业的发展与成功。