移动支付整体解决方案外部商户版本幻灯片课件.ppt

移动支付整体解决方案关于我们资金渠道2亿注册用户商户需求“简单、安全、快速”我们的移动支付解决方案应用场景
所有用户都可通过拨打电话直接对支付宝账户进行管理
通过固话/手机/小灵通可语音实现话费充值、各类缴费、彩票购买等
支持互动营销，通过语音进行现金、红包的派送
帮助电视、目录购物通过语音进行担保交易与付款
用户群体
所有电话用户。
竞争优势
适用于所有电话用户，不受终端限制，无需数据网络环境支持
操作简便，使用门槛低、市场认知度高，即时反应、效率高
目标合作商户
全网话费充值及彩票类提供商、主流虚拟点卡提供商
电视购物、目录购物等服务提供商
希望通过语音向用户提供即时的现金或红包奖品派送应用场景
手机音乐(下载、点播)、手机阅读、手机游戏等运营商代计费传统行业。
量大微额商品，用户消费类型包括：冲动、尝试、正常单次。
以微额无密WAP支付支持WAP网站应用，以支付插件支持客户端应用，以SMS支付作为有效补充，支付宝帐户用户大多数场景能一键支付。
决胜关键在长尾移动商户，接入便捷性是关键。
用户群体
手机上网用户。
竞争优势
小额无密一键支付
对运营商通道有费率、结算周期、付费模式等多方面优势。
面对数量众多、良莠不齐的移动商家，推出“诚信商家计划”，引入保证金，实施担保交易，给用户支付信心，打破市场坚冰。
目标合作商户
WAP下载类门户
WAP虚拟社区商户
实物WAP商城WAP快捷支付解决方案短信支付解决方案短信支付解决方案应用场景
面向Taobao，AppStore，手机厂商及UCWeb等平台商。
在用户绑定支付宝帐户后，商家可以直接扣款，具体表现形式多样。
资金渠道
帐户支付：来自余额和卡通
充值：可接入所有充值渠道
用户
平台商的自有用户向支付宝帐户转化
其他关键点
对商户资质和安全能力有要求，扩展能力有限，子帐户方案或可解决。
核心是账户支付，初期竞争优势依赖pc老用户及BD的拓展能力。
因商户对产业链和用户控制力强，应用场景丰富，因此该方案潜力大，但也存在用户对支付宝帐户认知不足的风险。代扣解决方案应用场景
用户对支付宝账户和支付的管理
PC/语音或其他渠道创建订单，客户端完成订单支付
自营/直接支付类（p2p,话费，购彩等）业务的最佳实现
资金渠道
适用：所有的资金渠道，包括WAP网银、充值卡、线下等。
重点：无柜台签约卡通产品，尤其是信用卡卡通
用户
支付宝老用户作为种子用户群，进行初期的口碑传播和新业务试用反馈
通过预装、绑定、交易中推广和定向活动推广等途径发展新用户
支付宝帐户具体化，客户端用户将成为其他移动支付业务的核心用户群
其他关键点
需进一步提高安全性，可信赖感客户端解决方案支付插件解决方案支付插件解决方案谢谢