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外贸企业网络营销发展探析——以山东莱芜为例
随着互联网的普及与发展，外贸企业面对全球市场竞争的需求日趋强烈，网络营销作为一种高效、低成本的营销手段，已成为外贸企业不可或缺的重要组成部分。本文以山东省莱芜市为例，探索外贸企业网络营销发展的现状和趋势。
一、现状
莱芜是山东省的一个市级行政单位，位于济南市东南部，紧靠泰山风景区、曲阜文化旅游区和大学城，是一座具备得天独厚的地理优势的城市。近年来，莱芜市政府积极引导和支持外贸企业发展，促进外贸企业加强网络营销渠道建设与提升。目前，莱芜市外贸企业整体网络营销发展趋于成熟，但其中仍存在不少问题：
1.市场影响力不足。大部分深耕本土市场的中小型企业，缺乏在海外市场展开具有影响力的营销品牌和推广渠道。
2.营销人才短缺。莱芜市的外贸企业在网络营销方面缺乏专业人才，部分企业把网络营销视作一项可以由业务员、辅助员工和其他朝九晚五工作人员来完成的兼职工作。
3.不同营销方式的整合尚未完全实现。仅利用展会、广告、Banner广告等传统形式进行营销的企业，可能没有意识到通过整合各种营销手段和手段，进一步提高营销效果的重要性。
二、趋势
目前，莱芜市外贸企业网络营销发展呈现以下趋势：
1.以产品为核心的网络营销模式。以产品为核心的网络营销模式是一种以企业自身为主、以产品为中心的营销模式，强调根据产品定位、创造品牌形象、打造网络营销特色，使得企业在市场中始终保持核心竞争力。
2.进一步深耕本地市场，拓展对海外市场的技能。随着人民币升值、产品成本和物流费用的不断增加，外贸企业不得不寻找新的发展路子。本地市场作为一个较低成本和较低风险的新增市场，成为外贸企业不可忽视的市场。
3.网络星际营销功能的利用。由于推广方式的单一性和搜索引擎的复杂性，搜索引擎优化技能和网络星际营销成为了外贸企业营销提升成本观的重要手段，现在市场对此技能的渴求也越来越多。
结论
总之，外贸企业网络营销是一个不断发展并不断充实自身的过程，坚持以市场需求为导向、技能、宣传和交流方案。大力发展网络营销，进一步深耕海外市场，推进黄金环节完全营销工作，绝不放弃也绝不停步。