房地产中介经纪人全程培训手册教学幻灯片.doc

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实战房地产经纪业务
第一节跑盘...........................................24
第二节电话营销技巧....................................26
第三节客户接待技巧........................................27
一、如何接待客户及业主.................................27
二、客户接待操作技巧...................................31
第四节独家代理与钥匙管理..................................32
一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性............32
二、如何说服业主放钥匙..................................33
三、如何应对行家借钥匙.................................34
第五节如何反签............................................35
第六节看房................................................35
一、看房前及看房中的工作...............................35
二、看房过程中应注意的问题..............................39
三、看房后应注意的问题.................................40
第七节如何跟进........................................43
第八节讨价还价............................................45
一、如何应付佣金打折...................................45
二、如何引导谈价快速逼定................................47
三、如何向业主还价及说服业主收定........................49
四、如何协调客户和业主的时间............................51
第九节跳盘与控盘..........................................51
一、如何跳盘跳客........................................51
二、如何有效控盘........................................55
第十节如何建立客户档案及售后服务.........................57
一、如何鉴定产权合法性..................................57
二、如何建立客户档案及售后服务..........................58
第十一节如何利用网络进行资源整合...........................59
第十二节商铺、厂房、写字楼交易...............................59
二手楼交易手续办理指南...............................64
第一节二手楼交易标准流程图.................................64
第二节按揭赎楼知识.........................................65
第三节过户所需要提交的资料................................66
第四节税费计算............................................69
第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制.............70

新版《房地产买卖合同》操作指南........................74
楼盘咨询熟悉由于不能立即分辨客户真伪，在回答客户问题时对重要核心问题进行模糊回答，其他问题可以视情况回答,切记注意保护盘源，尽量约其过来看房，并引导客户留下电话。**，您好！请问您是在哪里看到的信息？您说的那套确实挺好，是十楼以上单位（是靠花园中心的单位），应该比较适合您，业主也很有心卖的,我们已经有客户看中了这套房,您现在有时间过来看房吗？(需根据物业实际情况而定)不熟悉马上请教资深同事或对该物业非常熟悉的同事帮忙不好意思，您稍等，我找一位更熟悉这个楼盘的同事给您介绍！看房营造好气氛，突出物业卖点,确定具体时间和地点并激发客户的兴趣**,您好!我们这边刚新出一套物业非常符合您的要求，您现在有时间过