点亮心灯照亮前程D培训教材.ppt

点燃心灯,照亮前程！人类，因为梦想而伟大！晋升营业部经理
就是长征路上的小油灯，照亮胜利的前程！现状机构试用业务员：
训练津贴
初年度佣金
转正津贴
个人季度奖
达成奖金
试用业务员
国十条开启保险业的春天《国十条》中国平安保险（集团）股份有限公司党委书记、董事长马明哲表示：“《意见》是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。《意见》规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。这份重要文件的出台充分表明保险业在国民经济和社会发展中的地位与作用有了显著提升。”《三进入》来看看闻名全国的上海奔腾营业区04、05、06连续三年直接增员：4人、10人、54人，连续三年直接育成1个、2个、2个四位经理2007年年收入：调动意愿林雪贞
现任台湾新光人寿总监，1983年进入新光人寿，现年薪超千万。在保险公司工作到底是为了什么？

1、是为了学习推销术吗？
2、获得高而稳定收入的员工其推销技
术是不是最好的？
3、关心员工收入，其收入仅仅是指佣
金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？时间是有价值的！工资条
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？
业务员：训练津贴初佣续佣增员奖增才奖展业津贴管理津贴经理津贴育成奖增部奖继续率奖个人年终奖组年终奖部年终奖补佣健康险初佣健康险续佣二代育成奖达成奖职务津贴转正补佣转正津贴晋升奖金养老补贴团险初佣两金基数两金补贴自提养老金公提养老金印刷费差勤扣款收据罚款加款营业税个调税实发请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？(1995.10入司)
业务员：李**训练津贴0初佣1061.1续佣2809增员奖0增才奖0展业津贴0管理津贴0经理津贴0育成奖0增部奖00继续率奖1605.02个人年终奖0组年终奖0部年终奖0补佣0健康险初佣0健康险续佣0二代育成奖0达成奖金0职务津贴0转正补佣0转正津贴0晋升奖金0养老补贴0团险初佣0两金其数254.4两金补贴50.88税前合计5974.5自提养老金0公提养老金0印刷费0差勤扣款10
收据罚款0意外医疗费10加款0营业税263.725个调税978.1实发4412.775(2003.10月工资)请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填?(1996.1入司)
业务员：黄**训练津贴0初佣306.1续佣3809增员奖807增才奖500展业津贴0管理津贴11510.63经理津贴12042.1育成奖6802.40增部奖00继续率奖604.13个人年终奖0组年终奖0部年终奖0补佣0健康险初佣0健康险续佣0二代育成奖4655.1达成奖金1304.5职务津贴1000转正补佣0转正津贴0晋升奖金8090.45养老补贴300团险初佣0两金其数254.4两金补贴50.88税前合计52032.01自提养老金1218.31公提养老金1044.25印刷费0差勤扣款75收据罚款0意外医疗费10加款0营业税2561.935
个调税13748.309实发35721.766(2003.10月工资)概念
工作价值=全年工资收入/2000小时（全年）工作时间（？/小时）
主管？增员和晋升带来了什么？危机感，如果你再不增员寿险事业是一个长期积累的过程基本法增员利益分析（三年）·间接育成津贴：一年间接育成2个组
第一年：无
第二年：42000*2*4%*12个月=40320元；
第三年：42000*2*4%*12个月=40320元；
42000*2*4%*12个月=40320元；
三年共计：120960元。
·组年终奖：月均FYC42000元，奖金比率为0.9%，
继续率85%，系数为140%。
三年：
42000*0.9%*140%*(6+12+12)=15876元
所以每月增一人，
三年增员利益共：806076元
增好员，三年等于赚了一幢房子！寿险事业是一个长期积累的过程工具把握机遇，挑战新高！