终端销售金口才--欧派知识讲解.ppt

陈龙看似“临门一脚”，实则完整繁复的体系——终端工作“鱼翅图”口是人才，不一定有口才！为什么听完我们的话——顾客无动于衷?
黄金30秒－－让顾客愿意听你说主持人串词五大销售口才法宝店面销售导图现在产品都差不多，到底哪家好呢？视频：马桶的选择实战技巧：实战技巧：主导活动告知导弹模板一、主导——店面应用语导弹模板二、主导语言店面应用语“标准”——

一流销售卖标准、二流销售卖品牌、三流销售卖产品
“卖点”是什么？
偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生！您在来我们店之前也已经了解一些其他品牌的产品吧？情况已有竞品关注需求优秀销售员的“本事”——我来几次了，觉得你家产品质量不错，价格有点贵！这样的回答错在哪里？应对语言语言法宝：迎合技巧

销售攻略：赢得认同实战技巧：迎合见招拆招归纳大法——对方是客观现实，按照逻辑提炼出一个符合事实的结论。

分析大法——对方是结论，按照逻辑，提供支撑的客观现实。1）我觉得怎么会发生（怎么样的事情呢）“分析大法”————一、语言状态（归纳、分析）——迎合大法

二、情绪状态（快乐、悲伤）——同步大法

三、心理状态（同情、满足）——移情大法
你是小牌子吧，怎么没听说过呢？

欧派？听说过，你们的厨柜非常好可是这壁纸就不知道了。情景分析实战攻略语言法宝：垫子技巧

销售攻略：品牌塑造垫子实战应用————见招拆招品牌讲解终端品牌塑造如此车模如此车模情景四、视频：毕老爷实战技巧：实战技巧：打岔打岔策略————打岔语言店面应用实战技巧：构成产品价值的要因？
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