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转变地板出口增长方式的必要性及对策研究
随着我国地板市场的不断发展和成熟，越来越多的企业进入市场，市场竞争也日趋激烈。这种激烈竞争使得企业为了生存和发展，必须在销售渠道方面寻找新的出路和机会。在销售渠道中，地板出口成为越来越多企业寻求突破的途径。然而，目前我国地板出口的增长方式存在一些问题，需要从战略和操作层面进行调整和优化，以推动地板出口的平稳增长。
一、转变地板出口增长方式的必要性
1.市场萎缩导致净增长空间不大
近年来，随着世界经济的不断调整和变化，国际市场需求出现下降趋势，地板出口市场的萎缩使得我国企业在海外市场的竞争也随之剧烈。因此，地板出口企业必须通过转变增长方式，去发掘市场中的新的机会和增长点，以缩小与竞争对手的差距。
2.制度与政策制约增长
在实际操作中，对于出口的监管和标准之类的政策在一定程度上限制了地板出口的发展。因此，企业需要更加了解国家政策和标准，及时做好相关的申报和监测工作，以确保自身产品符合质量标准和规范，从而能够在国际市场中获得更好的竞争力。
3.高额的运营和管理成本
地板出口企业在进行海外市场拓展时，不可避免的需要面对更高的运营和管理成本，而这会极大的抬高企业的进入门槛。此外，由于进口关税和成本上升，企业出口价格也相应提高，从而进一步压缩企业的利润空间。在这种情况下，企业必须寻找和优化运营体系，以降低运营和管理成本，扩大自身市场份额。
二、转变地板出口增长方式的对策研究
1.调整产品结构，按照市场需求进行差异化定位
可以通过调整产品结构，针对国际市场需求的不同实施差异化路线。可从价格、品质、风格、颜色等维度来考虑。例如，以中高端为主打，坚持生产绿色环保、高品质、高颜值的地板产品，提升品牌形象和产品质量的声誉，建立品牌保障体系，增强产品的可扩展性和差异性。
2.挖掘新兴市场或境外业务
除了传统的市场以外，开拓和挖掘新兴市场成为一个重要的趋势。可以选择一些跨境电商平台（如亚马逊等）来拓展业务。同时，关注和把握更多的国际市场机会。例如，以下线下展会、推广等方式来获取国际市场的信息，从而了解更多潜在客户，开发市场并建立必要的渠道联系。
3.降低运营成本，提高市场战略执行效率
在企业经营环节中，要进一步控制和降低成本，提高市场战略执行的效率。例如，可以在原材料、供应链管理、销售网点推广等一系列销售主要环节上进行成本控制和优化操作。同时，建立合理、科学的销售管理体系，进一步增强销售主管团队、销售班子的领导能力和才华，提升公司业务洽谈、营销及售后服务等专业水平。
4.建立海外商业保障体系
由于国际贸易所面临的贸易风险各异，对于海外市场活动而言，企业必须建立完整的海外商业保障体系，以规避贸易风险和保护企业自身的利益。企业可以考虑以下方面：成立海外合资企业、筹措海外资本、向国际商业托管机构融资等方案，使引进国外优秀地板企业、模式及产品，形成稳定的海外联动型产业集群。
三、总结
整体来看，随着地板出口的竞争的加剧，企业必须寻找漏洞口，并选择适合自身的增长模式，同时积极探索海外市场。企业还要时刻关注国家的出口和监管政策，进行及时调整和优化，建立完整的保障体系，确保自身的市场份额和品牌形象。最后，必须坚持创新、质量、服务三个标准，走出一条可持续发展之路。